我還(hái)是(shì)沒想明(míng)白(bái)β↑÷，一(yī)家(jiā)在淘寶專賣高(gāo)端女(nǚ)裝的(de)店(diàn)鋪，主頁面₩ 最醒目的(de)位置竟然推的(de)是(₹÷₽shì)陽澄湖(hú)大(dà)閘蟹…&hel≥&&lip;
本來(lái)以為(wèi)這(zhè)已經£®夠奇怪的(de)了(le)，但(dàn)是(shì)接下(xià)來(lái)，一(yī)個≈÷π(gè)更加詭異的(de)事(shì)實浮出水(shuǐ)面：這♣↔₹(zhè)家(jiā)名叫“戎美(měi)&r•♦‍€dquo;的(de)淘寶女(nǚ)裝店(diàn)鋪竟然在雙11期間(jiān)，↓λ₹₩沒有(yǒu)做(zuò)任何宣傳！
别說(shuō)是(shì)做(zuò)活動了£♣‍ (le)，我在這(zhè)家(jiā)店(diàn)鋪&ldq‌<uo;上(shàng)下(xià)求索”半天，愣是(shì)沒找♦±→←到(dào)一(yī)個(gè)跟“雙11”有(yǒu)關的(de≈β©)字眼。在各家(jiā)店(diàn)鋪為( ≥γwèi)了(le)雙11瘋狂搞營銷，打得(de)不(bù)可(kě)開(kāi£→)交的(de)普遍情況下(xià)，這(zhè)種平淡如(rú)水(shu≠¶₹βǐ)的(de)經營方式，怕是(shì)要(yào)涼透了(le)！®γ‍
然而，另一(yī)個(gè)讓人(rén)震驚的(d♠∑e)事(shì)實是(shì)，這(zhè)家(ji★'ā)店(diàn)鋪不(bù)僅擁有(yǒu)•✔↔ 560多(duō)萬的(de)粉絲，并且最™₽∞近(jìn)成功上(shàng)市(shì)了(le)！
背靠互聯網平台，利用(yòng)流量上(shà↕÷✘‌ng)市(shì)并不(bù)容易。此前不(bù)少(shǎo)知(zhī)名淘寶女(n✘§ǚ)裝店(diàn)鋪，比如(rú)韓都(dōu)衣舍、裂帛、δ±✘彙美(měi)（旗下(xià)品牌初語、茵↔$×曼）等都(dōu)相(xiàng)繼折戟IPO。戎美(měi)不(bù)是(shì) π第一(yī)個(gè)沖向資本市(shì)場(chǎng)的(π♠¥¥de)，卻實實在在的(de)成為(wèi)了(le)&ld∑ quo;女(nǚ)裝淘寶店(diàn)第一(yī)¥÷↔股”。
雙11期間(jiān)從(cóng)來(lái)都(dōu)不(bù ♣±↔)缺熱(rè)鬧，但(dàn)這(zhè)一(¥♥yī)看(kàn)似矛盾的(de)詭異事(shì)實，竟讓人(rén)一(yī)時(shí)辨不®©λ(bù)清，熱(rè)鬧到(dào)底是(shì)誰的(de)了(le)…&he✘">llip;
為(wèi)了(le)運營淘寶店(diàn)鋪，老(lǎo)闆娘跑去(qù)清華讀(dú)了∞φ£♠(le)MBA碩士
要(yào)說(shuō)這(zhè)家(jiā)店(α♣♦diàn)鋪，也(yě)的(de)确是(shì)蠻有(yǒu)★&‌₹故事(shì)的(de)。
2006年(nián)，彼時(shí)25歲的(de)溫迪，也(yě)就(jiù)←£₽是(shì)如(rú)今的(de)戎美(měi)老(lǎo)闆娘，還(hái)在蘇州電(d÷₽​φiàn)信做(zuò)著(zhe)一(yī)份朝九晚五的(de)輕↑×←松工(gōng)作(zuò)。時(shí)間(®"γjiān)上(shàng)的(de)寬裕，讓她(tā)萌生(shēng)Ω​♥≠出做(zuò)一(yī)份副業(yè)的(de)想法。
長(cháng)江三角區(qū)，是(shì)★​≈¥我國(guó)兩大(dà)産地(dì)型外(wài)貿服裝​£™&批發市(shì)場(chǎng)中的(de)一(yī)個(gè)，§&↓其中尤以江蘇常熟為(wèi)代表，而這(zhè)正是(¥☆£shì)溫迪自(zì)小(xiǎo)長(cháng)大(dà)的(de)地(dì)方。•€♥從(cóng)小(xiǎo)耳濡目染的(de)接觸δ©±，再加上(shàng)得(de)天獨厚的(de)地(dì)理¥∞(lǐ)優勢，讓溫迪很(hěn)快(kuài)選定了(le)♣'$服裝行(xíng)業(yè)這(zhè)個(gè)方向。
經過一(yī)番研究，成立僅三年(nián)，即成為(wèi≤®←‍)亞洲最大(dà)購(gòu)物(wù)網站(zhàn)的(de <±™)淘寶，自(zì)然而然成為(wèi)溫迪的(de)首選項。沒多(duō)久，一(yī)'∞©•家(jiā)名叫“戎美(měi)”的‌≈(de)淘寶女(nǚ)裝店(diàn)鋪，就(jiù)↓​®∏開(kāi)始運營起來(lái)，服裝的(de)定位是(shì)“‍≠日(rì)系女(nǚ)裝外(wài)貿尾單<&Ω”。
為(wèi)什(shén)麽選擇這(zhè)個(gè)方向呢(ne)？
從(cóng)上(shàng)世紀80年(nián)代後期開(kāi)始，常熟就↓∞'&(jiù)湧現(xiàn)出一(yī)大(dà)批工←÷π(gōng)廠(chǎng)，專為(wèi)日(rì)資服裝品牌提供α¶ Ω外(wài)貿成衣加工(gōng)，其中不(bù)乏日(rì)本三陽商×€•φ會(huì)、ONWORD、東(dōng)京時(shí)裝γ♠等日(rì)系大(dà)牌，常熟地(dì)區γ"↕(qū)因此積累起了(le)相(xiàn↔₩↓g)當成熟的(de)加工(gōng)經驗。
“日(rì)系女(nǚ)裝外(wài)±✘≈®貿尾單”，就(jiù)是(shì)日(rì)本服裝大(dà)牌在國(guó)內≤ε✔(nèi)代工(gōng)廠(chǎng)留下(≤>xià)的(de)餘貨。這(zhè)類尾單商品的(de)特點是(shì)數(≥★€shù)量上(shàng)沒有(yǒu)保證且往往貨量很(hěn"™♣)小(xiǎo)。但(dàn)由于這(zhè)些(xiē)衣服質量好(hǎo)、價格又(yò™×$u)便宜，因此自(zì)帶“撿∏★$™漏”屬性，深受消費(fèi)↔β÷者歡迎。所以很(hěn)多(duō)商品一(yī)上(shàng)新，• 就(jiù)會(huì)遭到(dào)瘋搶，基本都(d∞↓₽ōu)是(shì)供不(bù)應求。
這(zhè)一(yī)點啓發了(le)溫迪，在店$≤φ(diàn)鋪創立的(de)最初期，她(tā)抓住尾單稀缺的(de)特性，用☆↑(yòng)“秒(miǎo)殺、庫存少(shǎo)、不(bù)參與淘寶§ γ®活動，新客主要(yào)靠口碑營銷”等饑餓營銷的(de)方式 ☆，積累起一(yī)批原始客戶，也(yě)是(shì)從(cóng)這(zhΩ Ω✘è)時(shí)起，溫迪的(de)戎美(měi★α$φ)有(yǒu)了(le)“淘寶神店(diàn)&rdqu ★o;的(de)綽号。
其實，在淘寶上(shàng)以“原單&rdq÷≈αuo;“尾單”作(zuò)為(wèi)關鍵詞進&δ行(xíng)搜索，會(huì)發現(xiàn)這(zhè)是±®(shì)一(yī)個(gè)不(bù)小(xiǎo)的(de)市(shì)場(c£βhǎng)，但(dàn)從(cóng)體(tǐ)量上(shàng)來(lái)看(kàn‍$)，大(dà)多(duō)規模很(hěn)小(xiǎo)。如(rúββ₩)果再仔細翻一(yī)翻這(zhè)些(xiē)店(✔ diàn)鋪的(de)評價，會(huì)發現(σΩ‌✘xiàn)其中有(yǒu)許多(duō)“挂羊頭賣狗肉”的✘±σ(de)假冒尾單店(diàn)鋪。
對(duì)于愛(ài)好(hǎo)淘尾單服裝©÷π的(de)顧客來(lái)說(shuō)≠δ，是(shì)否有(yǒu)靠譜穩定貨源渠道(dào↑♣)，幾乎成為(wèi)衡量一(yī)家(jiā)尾單店(diàn)鋪最重要(yào)的(γλ‌‌de)标準。
溫迪的(de)店(diàn)鋪恰好(hǎo)能‍'→(néng)做(zuò)到(dào)這(zhè)一(y₩↓$ī)點。得(de)益于其所處地(dì)區(qū)江蘇常熟的(de)先天優勢，更容易與供應商建立起×™¥™長(cháng)期合作(zuò)關系，這(zhè)讓溫迪的(de)&ldquo← ;戎美(měi)”在衆多(duō)尾單店(di≠✘φàn)鋪中脫穎而出。
然而，溫迪的(de)野心顯然不(bù)止于此。在數(shù)年(nián)前一(yī)次接受采¶♥↑訪時(shí)，她(tā)說(shuō)道(dào)“每個(g®"è)女(nǚ)人(rén)都(dōu)擁有(yǒu)一(yī)顆開(kāi&φ)店(diàn)的(de)心，但(dàn)我從(cóng)未想過小(xi→σ±ǎo)打小(xiǎo)鬧。”
為(wèi)了(le)讓店(diàn)鋪的(de)經營更上(shσ÷àng)一(yī)層樓，這(zhè)個(gè)女(nǚ)人(rén)跑到(d≤αào)清華大(dà)學進修了(le)一(yīγ<₹)段時(shí)間(jiān)，并在2009年(niá¥♠ n)6月(yuè)，順利拿(ná)下(xià)了(le)清華大(dà)學的(de¥∑€')MBA碩士。
從(cóng)清華畢業(yè)後，溫迪也(yě)正式辭掉了(le)蘇州電(diàn)信的(de₽"↑)工(gōng)作(zuò)，全職運營起她(tā)的(de)淘寶店(diàn)鋪"→±。
對(duì)有(yǒu)的(de)人(rén∞✔®✔)來(lái)說(shuō)，危機(jī)$∞φε就(jiù)是(shì)機(jī)遇
溫迪與先生(shēng)郭建，是(shì)高(gā£§δo)中同學，兩人(rén)稱得(de)上(shàng)青梅竹馬。
郭建也(yě)是(shì)一(yī)名學霸，他(tā)本科(kē)就(jiù)讀(dú)于δαα≠北(běi)大(dà)，2008年(nián×β¶)又(yòu)攻讀(dú)了(le)清華大(dà)學的(de)MBA碩士，嚴格算(suàn)起來(π₽‍♠lái)，妻子(zǐ)溫迪應該叫丈夫郭建一(yī)聲“師(shī)兄&∑÷≤↑rdquo;。這(zhè)樣的(de)愛(ài)情真是(shì)讓人(rén)忍不('Ωbù)住羨慕。
言歸正傳，在正式決定與溫迪一(yī)起創業(yè)之前，郭建有(yǒu)自(zì)己穩定的$±$α(de)工(gōng)作(zuò)，并且拿(ná)著(zhe)高(gāo)€‌達百萬的(de)年(nián)薪。他(tā)曾經擔任過常熟市(shì)大(dà)慶石化(h& ←uà)産品銷售有(yǒu)限公司項目經理(lǐ)，也(yě)在英國(guó)石油BP集團做(zuò∑')過職業(yè)石油期貨投資人(rén)，還(hái)在美(měi)國(guó)著名跨國(guó☆α)集團Cargill 擔任過交易員(yuán)，工(gōng)作(zuò)履曆十•×$分(fēn)耀眼。
是(shì)什(shén)麽讓郭建決定放(fàng)棄百萬年(nián)薪，轉頭與妻子(zǐ)經營→↑©起這(zhè)個(gè)從(cóng)草(cǎo)根成長(cháng)起來(lái)的₩γ↔(de)淘寶店(diàn)鋪？
一(yī)方面，郭建的(de)理(lǐ)由與妻子(z♣↓ǐ)當初的(de)選擇一(yī)緻。淘寶平台在國(guó)內(nèi)的(de)快(kuà∞ ☆i)速成長(cháng)有(yǒu)目共睹，2003年(nián)成立，沒用(↓♦✘yòng)幾年(nián)就(jiù)成‍↓©™為(wèi)亞洲最大(dà)網絡零售商圈的(de)淘寶♣€，颠覆了(le)人(rén)們以往對(duì)互聯網的(de)認知(zhī)邏輯。
另一(yī)方面，妻子(zǐ)選擇的(de)服裝領域☆±™∏是(shì)電(diàn)商銷售中的(de)一(yī)個(gè)<γδ♥龐大(dà)門(mén)類，女(nǚ)裝又★→ ₹(yòu)在這(zhè)一(yī)門(mén)類中占據了(le)龐大(dφ→δà)的(de)市(shì)場(chǎng)。 δ↓≥
對(duì)淘寶平台未來(lái)價值的(de)想象力以及對(duì)女(nǚ)裝賽道(‍→σ→dào)的(de)價值判斷，最終讓郭建下(xià)定決心，放(fàng)棄百萬年ππ'(nián)薪，與妻子(zǐ)共同創業(yè)。
一(yī)個(gè)清華學霸再加一(yī)個(gè)清華學霸，盡管還(hái)不(b§ ♥ ù)知(zhī)道(dào)故事(shì)的(de)具體(tǐ)內(nèi)容如(rú)≤>何，但(dàn)這(zhè)樣的(de)頂級配置似乎已經預示了(le)故事(shì)的(de♠♦←)美(měi)好(hǎo)走向，事(shì)實也(yě)正是(shì)如(rú)此。
2012年(nián)，經過6年(nián)運營後，“戎美(měi)&rdqu♠σδo;品牌走上(shàng)了(le)公司化(huà)運營的(λ÷de)道(dào)路(lù)。
兩人(rén)擁有(yǒu)了(le)屬于自(zì) ♦己的(de)第一(yī)家(jiā)公司，夫妻二人(rén)也≠ ©(yě)有(yǒu)了(le)明(míng)确的(de)職責分(fēn)工(gσ✘♣ōng)。郭健主要(yào)負責電(diàn)商運營、品牌推廣以及供應商網絡，溫迪則負責公司的(<δ"de)企劃設計(jì)相(xiàng)關工(gōng)作(zuò)。
2014年(nián)左右，正是(shì)日(rì)系服裝品牌的(de)蕭條時(<↕λ shí)期，國(guó)內(nèi)代工(gōng)廠(chǎng)的(de)訂單量開(k±₹āi)始大(dà)幅減少(shǎo)，這(zhè)對(duì)于專做(zuò)尾單的(λ→♦de)店(diàn)鋪來(lái)說(shuō)，是(shì)一(yī)個(g≤↓‌☆è)威脅到(dào)生(shēng)存的(de)大(dà)問(wèn)題。
但(dàn)也(yě)正是(shì)在這(zhè)一(yī)年(nián)，溫迪和(hé)郭₹<α♥建利用(yòng)這(zhè)次機(jī)會(huì)，完成了(le)公司發展的(de)重要€×(yào)轉型。他(tā)們将曾經長(cháng)期合作(zuò)的(de)代工(↔₩¶gōng)廠(chǎng)，變成自(zì)己的(de)代工(gōng)廠•β(chǎng)，開(kāi)始向固定合作(zuò)工β✔​>(gōng)廠(chǎng)下(xià)訂單，經營自(z‌≤≤®ì)己設計(jì)的(de)産品。将戎美(měi)變成代工(gōng)廠(chǎng♠♠'‌)的(de)大(dà)客戶後，夫妻倆一(yī)顆懸著(zhe)的(de)心也(yě)✘£§放(fàng)下(xià)了(le)。
就(jiù)這(zhè)樣，從(cóng)一(yī)個(g•♠←è)隻賣日(rì)系尾單的(de)小(xiǎo)小(xiǎo)淘寶店$÷∏(diàn)鋪，搖身(shēn)一(yī)變成為(wèi)一(yī)家(jiā)•'™♥專注于日(rì)系高(gāo)端女(nǚ)裝設計(jì)、生(s∏εhēng)産、銷售的(de)公司，“戎美(měi)”在夫妻倆的(♥↓βde)謀劃下(xià)成功轉型。
轉型後一(yī)年(nián)，店(diàn×↔)鋪的(de)成交額便突破億元，“戎美(měi)”成為(wèi)2↑↕∞↑015年(nián)淘寶女(nǚ)裝的(de)第一(yī)名。溫迪也(yě)和(hé)丈夫£σ一(yī)起，實現(xiàn)了(le)她(t↓•ā)當初的(de)野心。
質量，是(shì)最開(kāi)始幫助“戎美(měi)”吸引來(lái)粉♦¶λ'絲的(de)基礎。公司轉型後，夫妻二人(rén)也(yě)将公司的(de)服裝定位，确定在了£ ♦↓(le)高(gāo)端精品女(nǚ)裝上(shàng)。“戎§₹美(měi)”的(de)定價，稍高(πδφ€gāo)于常見(jiàn)的(de)快(kuài)銷品牌，但(dàn)≈®®由于品質過硬，設計(jì)風(fēng)格簡約大(dà)牌，精準捕捉了(le)↔↑↕π一(yī)大(dà)群消費(fèi)者的(de)青睐。
上(shàng)新速度，是(shì)前期創業(yè)過程中，夫妻倆總結出來(lái)©©↓∏的(de)一(yī)大(dà)運營策略。做(zuò)尾單商品時(shí)期，溫迪就(jiù)通(​÷tōng)過上(shàng)新速度，成功積累起一(yī)批粉絲。轉型後，公$© ×司保持了(le)每周三次的(de)上(shàng)新頻(pín)率，以迎合消費(fèi)者對(dφ±uì)于多(duō)樣服裝款式的(de)需求。
但(dàn)是(shì)，高(gāo)頻(pín)率上(shàng)新說(sh≠↔uō)起來(lái)容易，做(zuò)起來(lái)卻很(hěn)難，甚至是(s <α∑hì)許多(duō)淘寶店(diàn)鋪發展受制(zhì§≠÷‍)約的(de)關鍵原因。溫迪郭建之所以能(n λéng)做(zuò)到(dào)這(zhè)一(yī)點，還(hái)在于與供應商長<♠(cháng)期合作(zuò)中，形成的(de)“以小(x<₽$βiǎo)批量、定制(zhì)化(huà)及快(kuài)速£♥©±響應為(wèi)特點的(de)供應鏈體(tǐ)系。”
2019年(nián)，戎美(měi)的(de)庫存周轉率達到(←α"∑dào)3.66，是(shì)同行(xíng)業(yè)均值的(de)3倍之多(duō)。高§•(gāo)效運轉下(xià)，戎美(měi)逐漸培養起了(le)消費(fèi¶✔®→)者的(de)購(gòu)買習(xí)慣，用(yòng)戶黏性越來(lái)越∏ ≥強。此時(shí)的(de)戎美(měi)，也(♣φβ♥yě)已經成長(cháng)為(wèi)一(yī)個(g≠¶₹è)擁有(yǒu)100多(duō)人(↓ →©rén)的(de)大(dà)團隊。
一(yī)邊依托著(zhe)我國(guó)長(cháng)三角強大(↔£dà)的(de)制(zhì)造業(yè)産能(néng)，一(yī)邊伴随著↓§φ(zhe)淘寶平台的(de)爆發式成長(chángγ€)，郭建和(hé)溫迪不(bù)僅将“戎美(měi)&rd'‍quo;做(zuò)成了(le)常熟市(sh✔¥∏ì)網絡零售企業(yè)的(de)龍頭，還(hái)将其帶進了(le)資本的↔& γ(de)市(shì)場(chǎng)。
從(cóng)招股書(shū)上(shàng)看(k♦∞♣©àn)，郭建溫迪夫婦倆共持有(yǒu)公司股份λ​∞•約73.68%，按照(zhào)上(shàng)市(shì)後&ldquo© ;戎美(měi)”60億的(de)市(shì)值進行(xíng)計(jìΩφ∏₹)算(suàn)，兩人(rén)的(de)身(s ¥✘≈hēn)家(jiā)高(gāo)達45億。
郭建當初放(fàng)棄百萬年(nián)薪的(de)決定，在這(zhè)一(yī¶★↓)語境下(xià)，竟成了(le)最明(míng)智的(de)選擇。
一(yī)家(jiā)雙11也(yě)不(bù)打折的(d £e)淘寶店(diàn)鋪
郭建和(hé)溫迪夫婦倆經營的(de)&ld≠σquo;戎美(měi)”淘寶店(ε×≥←diàn)，在平台上(shàng)，稱得(de)上(shàng)一(yī)朵奇葩，姑且列出幾條₹★：
一(yī)個(gè)現(xiàn)象是(shì)，當大(dà)多(duō)數(shù)服裝<€← 店(diàn)鋪都(dōu)在挑選模特和(hé)展示背景上(shàng)費'↔(fèi)盡心機(jī)的(de)時(shí)候，戎美(měi☆≥)的(de)大(dà)多(duō)數(shù)商品詳情頁，都(dōu)還(hái)保持∞≠±γ著(zhe)做(zuò)尾單時(shí)期，那(nà)種素樸$✔≥∏的(de)展示風(fēng)格，幹淨的(de)白(bái)色背景加​λ±ε上(shàng)光(guāng)秃秃的(δ∑ ✔de)産品展示，看(kàn)起來(lái)既不(bù)潮流也(yě)不(bù)時(s≈ hí)尚。
另一(yī)個(gè)奇怪的(de)現(xiàn₽Ω★δ)象是(shì)，當促銷活動、不(bù)定期推出的(de)打折、提前一(yīα♠¶)個(gè)月(yuè)開(kāi)始準備的(de)雙11，作(zuò)±¶λ<為(wèi)一(yī)種普遍認知(zhī)被大(dà)衆接受的(de)當下(xià)γ‌ ，“戎美(měi)”卻高(gāo)舉全年(nián)•λ無折扣的(de)大(dà)旗。
這(zhè)直接導緻每年(nián)“天貓618”&ldquoα  ™;淘寶雙11”期間(jiān)，女(nǚ)裝類目銷售成交¶™榜單的(de)排頭兵(bīng)裡(lǐ)，都(dōu)找不(bù)見(jiàn) ↓₩“戎美(měi)”的(de)身(shēn)影(yǐng)。
對(duì)于這(zhè)一(yī)事(shì)實，一(yī)名業(yè)內(nèi)頭•λ§>部淘品牌人(rén)士談到(dào)：&ld≠Ω≠™quo;‘雙11’主打促銷，而戎美(měi)很(hěn)少(shǎo)做¶↔(zuò)活動。他(tā)們一(yī)直是(sσα♦hì)自(zì)運營為(wèi)主，不(bù)是(shì)特别配合平台。&rdquo₽≈‍&;
或許對(duì)于夫妻倆來(lái)說(shuō)，這(z±©hè)并不(bù)重要(yào)，因為(wèi)“戎美(měi)”的λ₩&(de)年(nián)銷售額成績十分(fδ←ēn)亮(liàng)眼，根本不(bù)差那(nà)兩天。
奇怪的(de)現(xiàn)象當然還(hái)包括夫妻倆在自(zì)家(jiā)的↓¥ (de)店(diàn)鋪中，賣起了(le)當"₽↓σ地(dì)的(de)陽澄湖(hú)大(dà)閘蟹……
這(zhè)一(yī)切都(dōu)體(tǐ)現(xiàn)出夫妻倆人(rén)在運♠ε營策略上(shàng)，很(hěn)有(yǒu)一(yī<₽±​)套自(zì)己的(de)鮮明(míng)特色。
這(zhè)種特色，其實基于郭建溫迪對(duì)自(zì)家(×‌jiā)店(diàn)鋪的(de)清晰認知(zhī)。
“戎美(měi)”的(de)目标人(rén)群，是(s≠"hì)“品質人(rén)群&rd<≤quo;，潮流時(shí)尚的(de)産品頁面展示，并不(bù)是(shì)這(zh'☆è)一(yī)消費(fèi)人(rén)群的(de)主要(yào)關注點。
她(tā)們有(yǒu)鑒賞能(néng)力，對(duλ​•γì)品質有(yǒu)追求，比專櫃同類産品更便宜的(de)定價，正好(hǎo)擊中 β 了(le)她(tā)們的(de)需求。因此，即使“戎美(měi)&rd≥×quo;在定價上(shàng)要(yào)高(gāo)于Zara、優衣庫、UR等知(zhī)名快®δ(kuài)銷品牌，她(tā)們也(yě)會(huì)心甘情願的(de)買下(xià)₹‌來(lái)。
全年(nián)無折扣，其實本質上(shàng)也(yě)是(shì)一(yī)種營γ'₽銷策略。追求品質的(de)消費(fèi)λ®群體(tǐ)，會(huì)更喜歡品牌調性更高(gāo)的(de)産品，溫迪郭建夫婦÷↓倆正是(shì)抓住了(le)這(zhè)一(α←yī)點。
“戎美(měi)”的(de)客單價高(g‍¥★āo)，溢價能(néng)力強是(shì)一(yī)個(gè)優勢，∑≠"同時(shí)它還(hái)擁有(yǒu)大(dà)量忠實≠Ω的(de)老(lǎo)客戶，複購(gòu)率遠(yuǎn)高(gāo)≈∞&于一(yī)般同行(xíng)。
因此，即使店(diàn)鋪從(cóng)←₽不(bù)做(zuò)活動，但(dàn)每次上(shàng)新，都(dōu)€♦$會(huì)自(zì)發形成一(yī)場(chǎ"•ng)爆發。省去(qù)營銷的(de)費(fèi)用(yòng)，何樂(yuè)而不(bù)為✘✘±α(wèi)呢(ne)？
或許，段永平的(de)兩句名言，用(yòng)到(dào)郭建溫迪夫婦≤'≠♣倆身(shēn)上(shàng)正合适，“♣>←消費(fèi)品公司如(rú)果過分(fēn)重視(shì)營銷而不(♥‍ λbù)重視(shì)産品，一(yī)定沒有(yǒu)未來(lái)；走性價比路(lù)線，÷§∏​也(yě)不(bù)會(huì)有(yǒu)很(hěn)好​♥(hǎo)的(de)未來(lái)。”
當然在發展中，溫迪郭建也(yě)要(yào)面對(duì)一(yī)些(xiē)實際問(wènβ'Ω)題。
對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，α≥九成以上(shàng)的(de)營收都(dōu)來(lái)自(zì)淘寶店(diàn)鋪&ld &<quo;戎美(měi)高(gāo)端女(nǚ)裝&rd≥¥ quo;的(de)銷售收入，對(duì)第三方平台的(de)高(gāo)度依®>α 賴，意味著(zhe)平台的(de)任何變化(h∏ " uà)，都(dōu)将直接對(duì)公司造成影(yǐng)響。雖然目前“戎美(měi±¥€)”與平台間(jiān)沒有(yǒu)任何相(xiàng)♣φ©關協定或限制(zhì)，但(dàn)未來(lái)獨立拓展其他(tā☆")銷售渠道(dào)，或許會(huì)為(wèi)&l∑♦dquo;戎美(měi)”帶來(lái)更多(duō)可(kě)能(nén★δ♣g)。
除此以外(wài)，對(duì)于一(yī)家(jiā)服裝公司來(₹→↑ lái)說(shuō)，戎美(měi)的(de)原創服裝設計(jì)占比僅≠α↔30%，這(zhè)個(gè)比例遠(yuǎn)低(dī)于行(xíng↔♠<)業(yè)平均值。曆年(nián)數(shù)據顯示，戎美(měi)每年(nián)在研發£≤​上(shàng)的(de)投入也(yě)通(tōng)常不(bù)到(dào)同期營收的(↓&de)一(yī)成。
原創設計(jì)的(de)缺乏必然導緻抄襲與搬運問(wèn)±∏$題頻(pín)發。天眼查上(shàng)，戎美(mě‍Ω↓¶i)存在多(duō)起被其他(tā)公司起↑≤訴的(de)記錄，原因無出其右，基本都(dōu)是(shì)侵權糾紛。
面對(duì)外(wài)界的(de)競争，郭建和(hé)溫迪的(de)IPO 之路(₹↕lù)走得(de)很(hěn)成功，但(dàn)長(cháng)期供貨、保"γ∏≤證信譽、堅持發展才能(néng)走得(de)更遠(yuǎn)。✘↑∞作(zuò)為(wèi)“淘品牌女(nǚ)裝第一(yī)股&rdquo↔φ♦;，希望“戎美(měi)&rdq₹×Ω‍uo;能(néng)練好(hǎo)內(nèi)功，在資本市(shì)場(chǎng)講出✔Ω更好(hǎo)的(de)故事(shì)。