今年(nián)抖音(yīn)電(diàn)商在首輪雙 11 活動中取得("γ↑±de)了(le)開(kāi)門(mén)紅(hóng)，服飾品類更是(shì)呈現(xπ ♦iàn)出「賣爆了(le)」的(de)盛況。這(zhè)樣的(de)結果其實并不(bù)令人(r® én)意外(wài)。作(zuò)為(wèi)抖音(yīn)電(diàn)商的(de)強勢品類，₹φ​€服飾行(xíng)業(yè)早已在平台上(shàng)生(shēng)長↕‍(cháng)出了(le)各種類型、各種風(f€±≠±ēng)格、各種體(tǐ)量的(de)商家(jiā)，形成了'≈ ≥(le)豐富、多(duō)元的(de)獨特生(shēng)态。
電(diàn)商觀察媒體(tǐ)也(yě)紛紛感歎，今年(nián)抖音(yīn)電(dià>δ™♣n)商數(shù)據搶眼，服飾品牌百花(huā)齊放(fàng)，特别是(shì)主打達人‌∞α‍(rén)人(rén)設感、品質設計(jì)的(de)「風(fēng)格女(nǚ)裝」，在抖音¥​λ£(yīn)電(diàn)商找到(dào)了(le)其它電(diàn)商平台沒有(yǒ×≤γu)的(de)歸屬感和(hé)生(shēng)意機(jī)會(hu$εì)。
無論流量、銷量，
抖音(yīn)電(diàn)商都(dōu)是<± (shì)今年(nián)雙 11，
服飾爆發的(de)「主陣地(dì)」：
今年(nián)雙 11 活動剛剛經曆了(le)首階₽ Ω段，但(dàn)我們發現(xiàn)其中有(yǒu)諸多(duō)新¶→§∑變化(huà)，特别是(shì)抖音(yīn)電(diàn)商。首先是(shì)搶↔‌™×眼的(de)平台成績，雙 11 搶先期和(hé)¥&開(kāi)門(mén)紅(hóng)期間(jiān)，抖音(yīn)商城π••(chéng) GMV 同比增長(cháng) 91％、破千萬的(de)直播間(jiān☆↔)高(gāo)達 380 個(gè)，有(yǒu)超過 10000 個(gè)品牌成交同比 ​> 「翻倍」（數(shù)據周期：10．08－10．20）。
無論是(shì)銷量還(hái)是(shì)流量，平台的(de)增長♥α∏(cháng)與成長(cháng)都(dōu)能(néng)以「爆發」形容，且通(tōngδ"↓€)過各平台的(de)數(shù)據對(duì)比，以及服飾商家(jiā)們的(de)實∏‍♣際感受，今年(nián)服飾爆發的(de)主陣地↑☆(dì)，确實來(lái)到(dào)了(le)「抖音(yīn)電(diàn↔↓)商」。
抖音(yīn)電(diàn)商預測的(de)「雅丹風‌φ≠γ(fēng)」
近(jìn)期極為(wèi)火(huǒ)熱(♣↑rè)，直接體(tǐ)現(xiàn)于雙 11 期間(j±δ↕iān)
抖音(yīn)熱(rè)銷的(de)「高(gā≈±×o)級棕色系冬裝單品」
這(zhè)其中也(yě)得(de)益于「風(fēng)格女(nǚ)裝在平"•₽‍台上(shàng)的(de)崛起」，許多(duō)由達人(rΩ€®én)成立的(de)、追求品質感和(hé)設計(jì)感的(↔★∏☆de)「風(fēng)格女(nǚ)裝品牌」，截至目前在雙 11 期間(jiān)‌→↓↔均取得(de)了(le)亮(liàng)眼的(de)成績。以魏凡舒為(✘ ∞wèi)例，品牌在「百大(dà)紅(hóng)人(rén)上(shàng)新啦」活動中 GMV ¶§同比增長(cháng) 33％、貨架 GMV 同比更是(shì)增長(cháng)了(β'₽∞le) 76％。
許多(duō)具有(yǒu)個(gè)人(rén)影(yǐng)響力的(de)達人(ré≤ε♣≥n)們，紛紛在雙 11 節點選擇在抖音(yī<§≥←n)電(diàn)商「上(shàng)新」，這(zhè)些(xiē)風(fēng)格女§÷☆©(nǚ)裝品牌，本就(jiù)在抖音(yīn)擁有(yǒu)自(zì)己≥>λ的(de)「粉絲社群」，他(tā)們在大(dà)促期間(jiān)，•♣∑>自(zì)發地(dì)聚集在直播間(jiān)，聽(tīng)達人(rén)們介紹秋冬新品以及特¶£≠✘别活動折扣。
魏凡舒、老(lǎo)馬 Marius 等風(fβ♥∑<ēng)格女(nǚ)裝品牌，也(yě)在和(hé)粉₽≥£絲互動中不(bù)知(zhī)不(bù)覺地(dì)忘記了(le₹π♦)時(shí)間(jiān)，部分(fēn)品牌在雙 11 期間(jiān)的(de)累計↕δ(jì)直播時(shí)長(cháng)增"λ加 97％，成交破千萬的(de)直播間(jiān)有(yǒu) 380 個σ'$(gè)，而平台上(shàng)「成交破千萬的(de)服飾品$φ類直播間(jiān)」則有(yǒu) 49 個(gè)。用(yòng)戶在抖音("₹∏yīn)電(diàn)商成為(wèi)品牌的(de)忠實擁趸，也(yě)讓品牌們在這(zhè)裡(φ₹'lǐ)擁有(yǒu)了(le)獨特的(de)「歸屬∞☆↓§感」。
抖音(yīn)電(diàn)商的(de)優勢已常常被提及，π§₩然而今年(nián)雙 11 的(de)百花♠₽" (huā)齊放(fàng)、風(fēng)格女"‌(nǚ)裝的(de)突出表現(xiàn)等♣<δ「實際商業(yè)成績」，則展現(xiàn)了(le)這(zhè)些(xiē>•)優勢的(de)真實價值，這(zhè)背後是(shì)抖音(yīn)電(diàn)商的(de)♠✔♥服飾生(shēng)态，迎來(lái)了¶♠≠(le)平台與品牌的(de)「厚積薄發」，≈α‍​因此也(yě)值得(de)我們再次審視(shì)，抖音¶★‌(yīn)電(diàn)商優勢的(de)差異化(huà)所在。
抖音(yīn)電(diàn)商差異化(huà)優勢，
被風(fēng)格女(nǚ)裝等品牌重視δ♥♥↑(shì)，
雙 11 轉化(huà)「爆發式變現(xiàn)」：‌↑
追新、買認同的(de)年(nián)輕消費(fèi)§♠♣₩者，
難以在傳統電(diàn)商得(de)到(d→&ào)滿足，
也(yě)逐漸被抖音(yīn)所「俘獲」
抖音(yīn)是(shì)以「年(nián)輕群體(tǐ)」為(wèi)主的(de)社交媒體δ≈•®(tǐ)，也(yě)是(shì)近(jìn)年( £☆♥nián)「時(shí)尚趨勢發源地(dì)」，曾引→≥領多(duō)巴胺、美(měi)拉德、薄荷曼波風(fēng)格，近(jì&←n)期則領銜「雅丹風(fēng)」秋冬時(shí)尚潮流，穩固著(zhe)抖音(yīn)在生∞™$(shēng)活中的(de)時(shí)尚地(dì)位，也(yě)為× ∞↕(wèi)服飾商家(jiā)們提供「指導 ®‌」般的(de)內(nèi)容創作(zuò)思路(lù)。
這(zhè)不(bù)僅讓品牌在抖音(yīn)找到(dào)了(le)自(zì)己新的(de☆¶)忠實擁趸和(hé)歸屬感，熱(rè)衷追新、買認同，那(nà)些(xiē)不(bù£ )滿足于傳統電(diàn)商購(gòu)物(wù)方式的(de)年(nián)輕消費(fèi)者¥φ≤→，也(yě)逐漸被抖音(yīn)「俘獲」，在平台緊跟潮流，找π↕₩™到(dào)适合自(zì)己的(de)「風(fēng)格港灣」。
在「抖音(yīn)商城(chéng)｜秋日(rì)€↕↑↓上(shàng)新趨勢大(dà)秀」上(shàng)
「雅丹風(fēng)」趨勢席卷
風(fēng)格女(nǚ)裝是(shì)最佳代表，
內(nèi)容感染力直接種草(cǎo)
好(hǎo)內(nèi)容能(néng)帶來(lái)好(hǎo)生(shēng)意，今年(ni↓↔án)抖音(yīn)上(shàng)聯盟作(zuò)±™者流量同比增長(cháng) 23％，聯盟作(zuò)者 GMV ✘¥同比增長(cháng) 47％。
憑借短(duǎn)視(shì)頻(pín)、直播間(jiān)這β☆€(zhè)種強互動內(nèi)容形式，風≈β¶ (fēng)格女(nǚ)裝品牌總能(néng)在抖音(yīn)直接、高(gāo)←≠®效地(dì)與粉絲、浏覽者建立信任。以老(lǎo)馬 Mari€≠↕₽us 為(wèi)例，坐(zuò)擁 28．9 萬粉絲，憑借「創業(y♠§★£è)幕後」等娓娓道(dào)來(lái)、極具感染力的(de)短(duǎn♣γφ♠)視(shì)頻(pín)，樹(shù)立人(rén)設并出圈。
老(lǎo)馬 Marius 主理(lǐ)人β£Ωε(rén)日(rì)常會(huì)分(fēn)享「MARIUS 品牌新品¶₽設計(jì)幕後」等內(nèi)容，直觀、透明(míng)地(dì)介紹單品的(de)品質感、價值≠♣<"所在，而在其它電(diàn)商平台購(gòu)物(wù)，消費(fè✔"&i)者大(dà)多(duō)需要(yào)「自♦•™¥(zì)己做(zuò)功課」。
更大(dà)優勢在于「直播間(jiān)」，大(dà)多(duō)用(yòng)戶進入≈Ω傳統電(diàn)商直播間(jiān)，是(shì)基于「消費(₩ ↔$fèi)」心态，而進入抖音(yīn)風(fēng)格女(nǚ)裝直播§ ¥×間(jiān)的(de)人(rén)，更傾向于追求「專屬購(gòu)物(wù)體(tǐ)驗」，有₽₩(yǒu)時(shí)甚至隻是(shì)想和(hé)「認識許久的(de)ו♥✔時(shí)尚閨蜜」交流互動。
MARIUS 雙 11 期間(jiān)，開(kāi)啓了(le)一(yī)場(chǎng)「主理γ•(lǐ)人(rén)生(shēng)日(rì)專場(chǎng)」直播，上(shàn←×♠g)車(chē)了(le) 30 款單品，上(shàng)新前便讓粉絲翹首以盼，最終銷售額達到₽π(dào) 2400 萬，8 個(gè)商品成交百萬以上(shàng)。₩•©§這(zhè)個(gè)原創品牌中極為(wèi)耀眼的(de)成就(jiù)，也(yě)是(shδ±<✔ì)老(lǎo)馬在抖音(yīn)短(duǎn)視(shì)頻(pín)、直播間(₹✘δ€jiān)中，夜以繼日(rì)進行(xíng)互動的(de)成果。
而不(bù)同電(diàn)商平台的(de)主播，在口播能(néng)力±§♠™、對(duì)服飾設計(jì)的(de)了(le)解上(shàng)，也(yě)有(∞γyǒu)差距。「風(fēng)格女(nǚ)裝品牌」之所以今年(nσ✘→ián)能(néng)在抖音(yīn)電(diàn)商有(yǒu)如(rú)此突出表現(x≠‍'σiàn)，得(de)益于「主播」的(de)專業(yè)水(shuǐ)平與多(duō)重身(shē →n)份——她(tā)們可(kě)能(néng)既是(sh<≠ì)主播也(yě)是(shì)主理(lǐ)人(rén•∑​)，更是(shì)參與整個(gè)流程的(de)設計(jì)師(shī)。
例如(rú)和(hé)抖音(yīn)雙 ↕÷11 活動同步秋冬上(shàng)新的(dΩ₹"e)魏凡舒，在直播間(jiān)內(nèi)，不(bù)僅介 ♦©©紹了(le)新品的(de)設計(jì)出發點，也(yě)巨細靡遺地(dì)展示≠​"了(le)，水(shuǐ)貂毛外(wài)套與「千金(jīn)風(fēng) ≥ σ」這(zhè)一(yī)流行(xíng)風(fēng)格的(de)适配度，以及絲巾$• ♣微(wēi)喇牛仔褲的(de)多(duō)種搭配方法。
積累許久的(de)生(shēng)态環境γ><，
也(yě)讓輕奢女(nǚ)裝、國(guó)際大(dà)牌，
在雙 11 找到(dào)新爆發點
不(bù)同類型的(de)服飾商家(jiā)也(yě)在抖音(yīn)找到✔β(dào)了(le)「新爆發點」，例如(rú)中國(guó)風(fē♠₹ng)女(nǚ)裝品牌代表之一(yī)的(de)「緻知(zhī)」。在雙α$ 11 期間(jiān)，匹配平台的(de)營銷節$★奏進行(xíng)「上(shàng)新」、并充分 ↓(fēn)利用(yòng)「商品卡」的(✘™de)緻知(zhī)，将品牌風(fēng)格理(lǐ)念、産品質感，以視(shì)覺大(dà)片♥≠£的(de)形式，傳達至各類消費(fèi)者，最終一(yī)舉爆發，成為(wè ∞©i)「抖音(yīn)電(diàn)商女(¥πδnǚ)裝輕奢品牌榜單第一(yī)名」。
緻知(zhī)表示品牌認為(wèi)抖音(yīn)電(diàn)商的(de)貨架銷售趨δ&≤勢值得(de)重視(shì)，而「商品卡」是(shì)平台中新的(de)場(cε‌σhǎng)域增量。事(shì)實也(yě)确實如(rú)此，今年(nián)抖音(yīn)商&"♠≤城(chéng)雙 11 爆發中，「貨架增長(cλσ€×háng)領跑」，商品卡 GMV 同比增λ×ε®長(cháng) 64％、搜索 GMV 同比增長(c∞¥÷háng) 77％。
抖音(yīn)電(diàn)商完善的(de)內(nèi)容場(chǎng)、貨架場(chǎn‌✔←g)建設與搜索承接功能(néng)，以及和(hé)權威時(  shí)尚單位攜手打造能(néng)持續複刻的(de)平台營銷 IP，使∏ ≠§得(de)品牌更願意在抖音(yīn)上(shàng)用(yòng)心經←<♠營，讓用(yòng)戶無需切換不(bù)同平台，就₽φ(jiù)能(néng)了(le)解商品的(de)流行✔​(xíng)趨勢和(hé)合适的(de)價格與産品組合。
随著(zhe)抖音(yīn)雙 11 的(de)生(shēng)意成績公布、風≥€(fēng)格女(nǚ)裝表現(xiàn)突出、各類服飾品¥ 牌百花(huā)齊放(fàng)，一(yī)系列成功案例≠≥浮現(xiàn)，清晰地(dì)解答(dá)了≠•(le)為(wèi)何抖音(yīn)電(diàn)‍♣商在過去(qù)一(yī)段時(shí)間(jiān)內(nèi)被認為(wèi)♣€是(shì)「服飾行(xíng)業(yè)的(de)新風(fēng)口」∑¶÷。
但(dàn)風(fēng)口稍縱即逝，不(bù)會(huì)等待任何人>↓∞(rén)，因此也(yě)可(kě)以預見(jiàn)，​☆在這(zhè)場(chǎng)雙 11 活動正式結束後，會‍ ÷≥(huì)有(yǒu)更多(duō)服飾品牌和(hé)商家(ji>♠ā)争相(xiàng)湧向抖音(yīn)電(diàn)商。