時(shí)尚會(huì)過去®γδ✔(qù)，但(dàn)風(fēng)格永存。
香奈兒(ér)的(de)這(zhè)句名言，或許是(shì)₹♠₹所有(yǒu)設計(jì)師(shī)潮牌的(de)共識——獨特的(de) ÷'‍風(fēng)格，是(shì)設計(jì)師(shī)潮牌的(de)生(shγ↓ ēng)命力，讓它們避免沉淪于同質化(huà)競争中。
主打時(shí)尚街(jiē)頭風(fēng)格的(de)女(∏™nǚ)性潮牌SMFK，就(jiù)是(shì)這(zhè)條路(lù)線堅定的(​εde)實踐者——在SMFK的(de)忠實用(yòn♣∑↕→g)戶看(kàn)來(lái)，每年(nián)六七百款新品好(hǎo)比打開®&(kāi)時(shí)尚新世界的(de)鑰匙，讓她(tā)們可(kě)以在生(shēng)活與>♣α秀場(chǎng)、工(gōng)位與T台之間(jiān)自(zì)由穿梭。γ×
國(guó)家(jiā)統計(jì)局數(shù)據披露，2024年(nián)上(™​≠shàng)半年(nián)，服裝行(xíng)業(yè)規模以上(shàng)企業(¥←‌yè)工(gōng)業(yè)增加值同比下(xià)降0.6%。作(zuò)為(wè‌®•i)電(diàn)商行(xíng)業(yè)的(de)*大(dà)品類，2024年(n<↕ε×ián)，如(rú)何高(gāo)質量增長(cháng)，成了(le)服裝品 β牌面臨的(de)共性難題。
這(zhè)樣的(de)背景下(xià)，SMFK收獲全渠道(dào)逆勢增××♣長(cháng)。
在線上(shàng)，剛剛過去(qù)的(de)雙11，SMFK超預期完成既定銷售目标，全周期品≈₹×牌新客人(rén)群占比52%。10月(yuè)15日(rì)上(shàng)新的(λ ‍de)“冰河(hé)世紀&rd£¥quo;和(hé)“荒野戶外(wài)”兩個(gè)✔§β秋冬系列，發售50分(fēn)鐘(zhōng)後銷售額就(jiù)超過百萬元♣♦§，店(diàn)鋪全天業(yè)績同比增長(c≥γ§φháng)1088%。
在線下(xià)，SMFK上(shàng)海(hσαǎi)旗艦店(diàn)于11月(yuè)3日(rì)開(kāi)始營業(yèλ¥​)，門(mén)店(diàn)擴張步伐還(hái)在加快(kuài)。&≥•∞ ldquo;等到(dào)2026年(nián)，SMFK的(de)門(mén)店(diàn§¶δ)會(huì)覆蓋每一(yī)個(gè)省會(huì)城£₩&↓(chéng)市(shì)。”對(duì)于未來∑ (lái)，創始人(rén)Sam很(hěn)是(shì)樂(yuè)觀。
找到(dào)突圍之道(dào)的(de)SMFK，可(kě)以給服裝行(xí₹★αng)業(yè)帶來(lái)哪些(xiē)啓示和(hé)指引？
客單價超3000元也(yě)能(néng)賣爆  不(bù)拼價格拼Ω'π×風(fēng)格
如(rú)何正确求解服飾行(xíng)業(yè)增長(cháng)難題？如(π∏✔rú)今平台和(hé)品牌的(de)答(dá)案逐漸達成一(yī)緻——靠∏♦優價好(hǎo)物(wù)和(hé)優質體(₽♥±tǐ)驗打動用(yòng)戶。
把抖音(yīn)電(diàn)商作(zu≤εò)為(wèi)主場(chǎng)的(de ™π↓)SMFK就(jiù)是(shì)例證之一(yī)。作(zuò)為(wèβ $i)國(guó)內(nèi)的(de)新銳潮牌女(nǚ)裝，SMFK定位中高(g‍‌εāo)端市(shì)場(chǎng)，春秋款均價超過2000元，秋冬款更是ε₩∑<(shì)高(gāo)達3000元至3500元，$ε≠全年(nián)不(bù)打折，但(dàn)卻能(néng)保持常态化(huà)增♠☆長(cháng)。
SMFK由兩位80後任祎Sam和(hé)劉宇宸Frank共同創立，品牌名₹ 取自(zì)兩位主理(lǐ)人(rén)英文(wén)名字的(&☆de)首尾字母——從(cóng)一(±£↔yī)創立，就(jiù)帶有(yǒu)鮮明(míng)的(de)§↔個(gè)人(rén)風(fēng)格。Frank創業(yè)前在國(guó)•≠際精品品牌就(jiù)職，這(zhè)樣的(d>↓e)專業(yè)背景，讓團隊養成了(le)不(bù)俗的(de)時(shí>¶π​)尚品味。
女(nǚ)裝行(xíng)業(yè)的(de)流行(xí®×✘"ng)風(fēng)潮來(lái)來(lái)回回，但(dànφφ)SMFK很(hěn)專注。“從∏λ♦★(cóng)創立以來(lái)，就(jiù)一(yī)直是(shì)三大(dà"×φ)品類：運動、牛仔、工(gōng)裝，可(kě)以混搭出三種主要(yào)造型風(f×σēng)格：性感辣妹(mèi)、校(xiào)園運動、時(sσ÷♣hí)尚街(jiē)頭。風(fēng)格從(cóng)來(lái)沒有(yǒu)搖擺₹↓©過。”Sam說(shuō)。
作(zuò)為(wèi)設計(jì)師(shī)潮牌，服裝 ←​λ的(de)版型是(shì)SMFK最引以為(wèi)傲的(d>‍×e)。像10月(yuè)上(shàng)新的(de)系列新品，即使是(shì)秋冬系列也(★₩σyě)絲毫不(bù)臃腫不(bù)拖沓，廓形感與露膚度适中，保暖與顔值并重， 主色調♠≤∏↓依然是(shì)簡單高(gāo)級的(de)黑(hēi)、白(bái)、米、÷∑φ灰、銀(yín)、棕等，紗線和(hé)面料也(yě)進行(xíng)了(le)全面升級，原始≥∞張揚的(de)生(shēng)命力撲面而來(lái)。
10月(yuè)上(shàng)新的(de)SMFK秋冬新款
靠著(zhe)獨特的(de)設計(jì)♣©×和(hé)鮮明(míng)的(de)風(fēng)₽≈格，SMFK不(bù)僅頻(pín)繁登上(shàng)各種時(✘γ shí)尚雜(zá)志(zhì)，也(yě)入選了(le)不(bù)少(♠λ∏shǎo)明(míng)星和(hé)達人(rén)的(de)穿搭清單，比如(rú)₹↔>鐘(zhōng)楚曦、張婧儀、孫珍妮、劉格格等，“小(xiǎo)半個↕♠(gè)娛樂(yuè)圈都(dōu)在穿”。
“百搭，潮酷，有(yǒu)型有(yǒu)設計(jì)感&rdγ≤¶quo;“一(yī)上(shàng)身(shēn)秒(miǎo×β)變歐美(měi)辣妹(mèi)”&ldqu✘©©o;時(shí)髦，但(dàn)又(yòu)不(bù)↓γ那(nà)麽大(dà)衆，不(bù)用(yòng)擔心撞款撞€§衫”等，是(shì)忠粉對(duì)SMFK的(de)共識— ™↑☆—這(zhè)些(xiē)服飾是(shì)消費(fèi)者自(zì)我表達和(hé$≈®)彰顯個(gè)性的(de)符号，也(yě)是(shì)突破與明(míng)星、達人(rén)時★σ₹∑(shí)尚生(shēng)活結界的(de)法器(qì)。當商品和(hé)服務® 回饋的(de)功能(néng)和(hé)情緒價值超越期待值，一(yī)π÷‌±般标準下(xià)的(de)“高(gāo)價位”也(yě)顯得(de)物(₽¥wù)超所值。
保持調性之外(wài)，設計(jì)師(shī)δε‌潮牌唯有(yǒu)精準洞察審美(měi)趨₽≤€♥勢，保證品牌個(gè)性與時(shí)尚流行(™§€​xíng)同頻(pín)，才能(néng)擺脫曲高(gā↕'o)和(hé)寡的(de)自(zì)嗨撬動增長(ch ♦₽↓áng)。
早在2021年(nián)，SMFK就(jiù)入駐了(le)抖音(£✘¶×yīn)電(diàn)商，并把其作(zuò)為(wèi)新品首發主場(chǎng)。手握¶"'6億日(rì)活用(yòng)戶的(de)抖音(yīn)，既能(néngπ∏✘≥)精準洞察海(hǎi)量用(yòng)戶的(de)潛在審美(měi)訴求，實時(shí)輸¥§出時(shí)尚流行(xíng)指南(nánδ​↓∏)，也(yě)能(néng)比達人(rén)和(hé)時(shí)尚媒體(tǐ)先點燃話(hu≈ε✘à)題引線，掀起“多(duō)巴胺風(fēng)&☆∏♣rdquo;“美(měi)拉德風€‌∏•(fēng)”等多(duō)場(chǎ→♥ng)穿搭風(fēng)潮，已成諸多(duō)潮流熱("β§rè)點的(de)發源地(dì)。
今年(nián)秋冬，“雅丹風(fēng)&r₩ dquo;火(huǒ)爆全網，相(xiàng)關話(huà)題的(de)抖≈✔★音(yīn)播放(fàng)量破10億次。這‌ ¶(zhè)一(yī)風(fēng)格的(de)主&☆×✘色調包含棕色、卡其色、米色等大(dà)地(dì)色系，就(jiù)像曆經億萬年(∞☆nián)自(zì)然演化(huà)的(de)雅丹地(dì)貌。而SM↑↕€FK上(shàng)新的(de)秋冬新款，也(yě)與&lλ→≈dquo;雅丹風(fēng)”≥¥£同向奔赴，比如(rú)張天愛(ài)同款小(xiǎo)麥色探險家(×₩≈jiā)登山(shān)棉服和(hé)同系列慢(màn)跑闊腿褲都(d&÷σ£ōu)是(shì)一(yī)上(shàng)線即賣爆，還(hái)有(yǒu‍​)不(bù)少(shǎo)新款的(de)加購(gòu)支付轉化(huà)率提升3↓÷00%以上(shàng)。“我們保持自(zì)己的(de)調性，同時(&σshí)也(yě)會(huì)參考平台的(de)數(shù)據和(hé)↕✔↔趨勢作(zuò)為(wèi)輔助。”Sam總結。順風(fēng)、造ε¥風(fēng)而不(bù)跟風(fēng)，品牌獨特調性和(hé)平台流行(x♦± íng)趨勢的(de)交叉地(dì)帶，隐藏著(zhe)确定性的(de)增長(₽←cháng)機(jī)會(huì)。
一(yī)個(gè)行(xíng)業(yè)共識♣α‍≈是(shì)，女(nǚ)裝品牌要(yào)靠持續的(de)上λβ"↑(shàng)新承接七八成的(de)生(shēng)意體(↑★πtǐ)量。SMFK的(de)上(shàng)新節奏和(hé)全球大(dà)牌類似，每年( €₹nián)五波上(shàng)新潮，共計(♠∑jì)600至700個(gè)SKU。“有(÷↑←"yǒu)新品發布時(shí)，抖音(yīn)電Ω♥←(diàn)商老(lǎo)客戶的(de)複購(gòu)占比可(kě)以達到(dào)80%以£$✘上(shàng)。”SMFK抖音(yīn)渠道‌<(dào)負責人(rén)小(xiǎo)熊透露。
平台IP活動，成了(le)SMFK新品破圈的(de)放(fàng)大(d€σ δà)器(qì)。抖音(yīn)電(diàn)商全年(nián)ελ持續打造多(duō)個(gè)上(shàng)新營銷活動，如(rú)服飾煥新周、38好(hǎoα ≥¥)物(wù)節、超級秀場(chǎng)、心動衣櫥&≤、好(hǎo)物(wù)市(shì)集等等。此次秋冬款上(shàng)新季恰逢抖音(yī↔‌☆n)電(diàn)商雙11大(dà)促，全年(nián)不(bù★×)打折的(de)SMFK也(yě)特意推出了γ☆(le)為(wèi)上(shàng)新定制(zhì)的(de<™π£)禮贈活動，疊加平台大(dà)促優惠“實力寵粉‍'•↔”，帶動雙11周期爆發系數(shù)§ε≥§提升至159%。
達人(rén)種草(cǎo)，則是(shì)品牌以新品撬₽♥§動新客的(de)捷徑。秋冬新款開(kāiσ÷÷ε)售期內(nèi)，SMFK發起熱(rè)點話(huà)題#全抖音(yīn)都( φ₹≈dōu)在挑戰y3k未來(lái)風(fēng)，聯動175位達人(r¥εén)參與，話(huà)題曝光(guāng)1293萬次。其中，有(yǒu)著(z∞≤≠↑he)870多(duō)萬粉絲的(de)達人(rén)劉格格，參與與話(huà)題的(¶§★☆de)一(yī)條短(duǎn)視(shì)頻₽☆δ(pín)點贊量就(jiù)高(gāo)達7.9萬。評論區(qū)寫滿用(yòng)戶真情實✘∞感的(de)留言：“格格就(jiù)是(shì)天選的(de)SMFK代言人(≈₹rén)”“格格以後别這(zhè)麽穿搭‌$↓了(le)，因為(wèi)同款還(hái)沒到(dàoπ™)貨上(shàng)身(shēn)我看(kàn)著(zhe)很(hěn)眼✔÷↓₩熱(rè)”…&he‌€llip;這(zhè)一(yī)波開(kāi)售期的(de)種草(cǎo)預熱(rè)活動↑δ±×成果頗豐——最終觸達新用(yòng)戶近(jìn)7萬，召™× 回老(lǎo)粉絲1.4萬，累計(jì)成交金(jīn)額超百萬元。
SMFK聯手達人(rén)發起熱(rè)點話(huà)題#全抖音(yī™"n)都(dōu)在挑戰y3k未來(lái)風(f₽≤✘ēng)
與SMFK一(yī)樣，如(rú)今，越來(l✔α"‌ái)越多(duō)的(de)服飾品牌把抖音(yīnε÷∞♠)電(diàn)商當作(zuò)上(shàng)新主陣地(dì)和(hé)增長λβ✔(cháng)新支點。抖音(yīn)電(diàn)商雙11數(shù)據顯示，10月(yu←•£★è)8日(rì)至11月(yuè)11日(rì)，抖音(yīn)電(diàn)商女σ€(nǚ)裝品類增長(cháng)顯著，116個(gè)品牌銷售額同比增長(↓↔cháng)超100%，68個(gè)品牌銷售額同比增長(cháng)超200%。其中​↓↑，國(guó)貨時(shí)尚女(nǚ)裝品牌銷售額同比增長(cháng)更是(shì)超過₩±₽±700%。
貨架和(hé)直播互補，抓住全域機(jī)會(huì)
中國(guó)互聯網絡信息中心（CNNIC）于2024年(₽≤​nián)6月(yuè)發布的(de)《互聯網助力數(shù)字消∞←‍費(fèi)發展藍(lán)皮書(shū)》披露，國(guó)貨'¶≤ 潮品用(yòng)戶規模已達5.3億人(rén)，其中占比較高(gāo)的(de)90後群體(tǐ÷™λ)網購(gòu)率已超過95%，線上(shàng)渠道(dào)成為(wèi)潮牌發£♥¶展重鎮。另據《中國(guó)潮牌發展趨勢》，在“好(hǎo)看(kàn)&rd÷≠quo;這(zhè)個(gè)潮牌*賣點外(wài↕§₩∏)，明(míng)星、達人(rén)、主播同款，也(yě)是(s€λ<™hì)影(yǐng)響潮牌用(yòng)戶消費(fφ✘èi)決策的(de)關鍵因子(zǐ)。此外(wài)，不(bù)同于設計 ¶÷λ(jì)相(xiàng)對(duì)同質化(huà)的(de)大(dà)衆品牌，潮牌必須持續傳遞獨♥∑©特的(de)品牌風(fēng)格，展示頻(®→÷pín)發的(de)新品新款，也(yě)要(©↔yào)在直播間(jiān)和(hé)超級δ♠φ¶用(yòng)戶進行(xíng)頻(pín)繁、直接的(d©↔∞¥e)“靈魂對(duì)話(huà)”。因此，設←®計(jì)師(shī)潮牌普遍把直播帶貨作(zuò)為(wèi)營銷和(hé)增長(cháng)<₩主場(chǎng)。
敏銳的(de)Sam和(hé)合夥人(rén)Fφ≠rank早就(jiù)洞察了(le)直播帶貨的(de)潛力。
抖音(yīn)直播間(jiān)很(hěn)像Sam熟•∑悉的(de)全球時(shí)裝秀場(chǎ"•ng)。過去(qù)，美(měi)國(guó)紐約、英國(guó)倫敦、意大(dà)利米♣​€蘭、法國(guó)巴黎四大(dà)時(shí)裝周，依靠一‌÷$(yī)年(nián)共計(jì)300≤÷≤≈餘場(chǎng)的(de)時(shí)裝發布會(huì)，把握著(z©α✔☆he)全球流行(xíng)的(de)新趨勢。而在抖音(yīn)直播間(jiān)，這(×÷✘©zhè)樣的(de)秀場(chǎng)日(rì)常化(huà)、多(→≠‍duō)元化(huà)、個(gè)性化(huà)了(le)。♥¶傳統模式下(xià)，品牌參與時(shí)裝周的(de)走秀造勢與後續相(xiàβ★≠↕ng)關新品的(de)上(shàng)市(shì)銷售，通(tōng)常要(yào)間(jβΩπ↕iān)隔數(shù)月(yuè)之久；在抖音(yīn)直播間(jiān)，展示‍♥和(hé)銷售卻實現(xiàn)了(le)無縫銜接，所見(j★Ωiàn)即所得(de)，轉化(huà)效率Ω₩₩σ更高(gāo)更精準。
“我們是(shì)抖音(yīn)電(diàn)商上(shàng)最早≠• 一(yī)批自(zì)播的(de)服飾品牌。”Sam說(shΩε₹uō)。早在2021年(nián)，SMFK就(jiù)開(kāi)始招攬自(zì)己 ☆®的(de)主播，開(kāi)始了(le)常态化(huà)的(de)自(zì)播帶貨。©₩π“自(zì)播，主要(yào)是(shì)為(wèi)了≈☆>(le)做(zuò)長(cháng)線生(shēng)意。&®Ωrdquo;
如(rú)今，SMFK在抖音(yīn)電(diàn)商開(↔γ¶kāi)設了(le)品牌旗艦店(diàn)、女(nǚ)裝↕∏、鞋履三個(gè)直播賬号，15位主播輪班，基本•≈∏上(shàng)實現(xiàn)了(le)全天候直播。其直播間(jiān)↓♠☆'如(rú)同一(yī)個(gè)微(wēi)型秀場(c♦&hǎng)，主播的(de)體(tǐ)重、身(shēn)高(gāo)<∑§等數(shù)據都(dōu)會(huì)明(míng)示，讓觀衆作(zuò)為(wèi)參 &↑考。主播們在鏡頭前邊走動邊講解，近(jìn)γ≈景展示面料和(hé)做(zuò)工(gōng)細節，遠(yuǎn)景則展示全身(sh≈☆≈ ēn)穿搭——在SMFK的(de)直播間(φ★jiān)，一(yī)款單品通(tōng)常會(huì)展示α 幾種甚至十幾種搭配方案，可(kě)以有(yǒu)效✔&≤↓拉升客單均價、提升轉化(huà)效率。
SMFK三個(gè)抖音(yīn)賬号的(de)直播間(jiān)
直播之外(wài)，最近(jìn)一(yī)年(nián∞γβ®)，抖音(yīn)電(diàn)商貨架場(chǎn≤‌•§g)景成為(wèi)了(le)SMFK高(gāo)∑€速增長(cháng)的(de)新一(yī)極。
抖音(yīn)電(diàn)商對(duì)貨架場(chǎng)景的(de)重視(sh™≈®ì)始于2022年(nián)。彼時(shí)，抖音§ (yīn)電(diàn)商将興趣電(diàε'n)商升級為(wèi)全域興趣電(diàn)商，加大(dà)貨架電(diàn)商建設 ♠，以此實現(xiàn)內(nèi)容場(chǎng)景與貨架場(chǎn£ε≤¥g)景的(de)協同互通(tōng)。
而敏銳的(de)SMFK也(yě)迅速抓住了(le)貨架電(diàn)商這(zhè)一(yī)新機>♣∞(jī)會(huì)。從(cóng)去( ≥qù)年(nián)5月(yuè)開(kāi)始，S®•$¶MFK開(kāi)始重點布局商品卡。在這(zhè)之前，貨架場(c∏≈'hǎng)景的(de)銷售對(duì)品牌銷售額的(de)貢獻在10至20%之間(jiān)，如×∞(rú)今的(de)貢獻則提升至40%。
在SMFK抖音(yīn)渠道(dào)負責人(rén)小(xiǎo)熊看(kàn)來(lái)，∏δ優質的(de)直播與豐滿的(de)貨架，不(bù)是(shì)互相(xiàng)替代的(de)關系  ，而是(shì)各司其職、互補協同——用(yòng)短(duǎn)視(shβ¶>ì)頻(pín)日(rì)常引流，用(yòng)直播提升服務和(hé)促進♥<轉化(huà)，在店(diàn)鋪實現(xiàn)成♥♥<↑交。
貨架和(hé)直播場(chǎng)景服務的(de)用(yòn•<​ g)戶群體(tǐ)也(yě)有(yǒu)互補性，“貨找人(rén)”≈✔←ε和(hé)“人(rén)找貨”互為(wèi)∑•∞增量。SMFK的(de)核心用(yòng)戶習(xí)慣了(le)日(rì)常蹲守直播間(jε×iān)。小(xiǎo)熊透露，有(yǒu)一(yī)位♦​®每逢上(shàng)新必蹲直播間(jiān)搶購(gòu)新品的(de)忠粉，一(yī)年(n∏∏®☆ián)內(nèi)下(xià)單120件(jiàn)，累計(jì)消費(f₹§èi)金(jīn)額超過15萬元，“還(hái)有(yǒu)很(hěn)多(d♠λuō)用(yòng)戶一(yī)年(nián)下(xià)單幾十件(jiàn)↔¶♦÷”。而新客則可(kě)能(néng)循著(zhe)抖音(↔↕±yīn)熱(rè)點關鍵詞搜索而來(lái)Ω♠'€，在旗艦店(diàn)短(duǎn)平快(kuài§​&£)下(xià)單嘗鮮。
從(cóng)消費(fèi)慣性來(lái)看(kàn)，貨架場(chǎng)景的(¶‌'±de)用(yòng)戶購(gòu)物(wù)目的(de)較♣₩®為(wèi)明(míng)确，訂單以單品居多(duō)。而直播帶貨更多(duō)€&π是(shì)靠興趣驅動，主播的(de)搭配講解能(néng)更好(hǎo)地 ✘§(dì)帶動套系消費(fèi)。&ldquδ​o;不(bù)少(shǎo)顧客一(yī)買就(jiù)是↔±λ≤(shì)一(yī)整套”，這(zhè)也(yě)帶動SMFK實現δ₽$(xiàn)全品類增長(cháng)。SMFK雙11銷量T≠ OP10單品中，就(jiù)包括了(le)運動鞋、休閑褲、羽™±絨服等各種品類。貨架場(chǎng)景還(hái)滿足了(le)直播時(shí)間(×♦jiān)之外(wài)的(de)長(cháng)≤★π÷尾消費(fèi)需求。SMFK每天直播18個(gè)小(xiǎo)時(shí)，剩下(←₩>δxià)6個(gè)小(xiǎo)時(shí)的(de)空(kōng)白(b☆¶✘ái)周期就(jiù)可(kě)以用(yòng)貨架場(chǎng✔☆)景去(qù)填補，以此滿足用(yòng)戶全天候全場(chǎng)景的(de)±✘♣購(gòu)買需求，不(bù)放(fàng)過任何一(yī)個(gè)增☆↓長(cháng)機(jī)會(huì)。✔φ≠≠
SMFK抖音(yīn)官方旗艦店(diàn)
到(dào)了(le)大(dà)促節點，貨架場(chǎng)景也(yě)能(☆♦↕βnéng)大(dà)顯身(shēn)手。品牌通(tōng)過平台優惠券等撬動轉化(huà)時(β↑shí)，交易鏈路(lù)更短(duǎn)更快(kuài)捷的(de)貨架場(c♣∞hǎng)景往往成為(wèi)用(yòng)戶的(de)∑"≈÷優選項，對(duì)銷售的(de)貢獻占比通φ♠(tōng)常會(huì)比平時(shí)提升不(bù)少(shǎo)。
經過一(yī)年(nián)多(duō)的(de)摸索，對(duì)于如(rú)何撬動₹>✘ε貨架場(chǎng)景的(de)增長(cháng)✘‍→，SMFK摸索出一(yī)套系統的(de)方法論：一(yī) ♥∏‍是(shì)注重店(diàn)鋪主頁的(de)裝φ☆♣修和(hé)美(měi)化(huà)，&ld<‌ε♥quo;店(diàn)鋪主頁相(xiàn←♦g)當于品牌的(de)門(mén)面擔當之一(yī)”；二是(shì)對(duì)産品✘ε介紹一(yī)定要(yào)詳實，既有(yǒu)展示面料和(hé)做(φΩzuò)工(gōng)細節的(de)圖片，也(yě)有(yǒu)多(d"‍↓→uō)角度展示穿搭的(de)短(duǎn)視(shì)頻(pín)，以及提供精确≥✔σΩ尺寸等數(shù)據的(de)文(wén)字介紹；三是(shì)常态化εφ(huà)撬動自(zì)然流量，在直播間(jiān)和(hé)短(duǎn)視(shì)頻&∏♦(pín)裡(lǐ)挂品挂店(diàn)，一(yīβ↔→)鍵跳(tiào)轉到(dào)旗艦店(diàn)帶動轉化(h€ 'uà)。
SMFK團隊預測，未來(lái)，內(nèi)容和(hé)€ ✘貨架場(chǎng)景對(duì)品牌的(de)交易貢獻，會(huì)常年(nián)維₽→持在6:4的(de)比例。
SMFK等品牌期待越來(lái)越多(duō)的(de)新客和(h£δé)老(lǎo)客，都(dōu)能(néng)養成“直播≥"★✔間(jiān)看(kàn)一(yī)看(kànΩ$)，旗艦店(diàn)逛一(yī)逛”的(d←> e)複合習(xí)慣。抖音(yīn)電(di€π↔àn)商雙11數(shù)據顯示，由貨架場(chǎng)帶動的(de)ε∞銷售額已占大(dà)盤的(de)42%。
6億用(yòng)戶剛需，“各←♥>種生(shēng)意都(dōu)有(yǒu)機(jī)會(huì)”
如(rú)今，SMFK抖音(yīn)旗艦店(diàn)在☆™≠“甜心甜美(měi)穿搭店(d‌ iàn)鋪榜”名列*，抖音(y↑&īn)電(diàn)商也(yě)成為(wèi)其增速最快(kuài)的(de)渠道(dào)。這 >¶(zhè)些(xiē)成績是(shì)對(duì)先行(xíng)和(™¥αhé)勇氣的(de)饋贈——™♦®“我們一(yī)直在緊跟著(zhe)平台，平台有(yǒu)什(shén)麽創新，≤‍我們*時(shí)間(jiān)跟上(shàng)嘗試。”Sam表示。
受益的(de)不(bù)止SMFK。抖音(yīn)的(de)6億日(rì)♦↔★ε活用(yòng)戶消費(fèi)偏好(hǎ>←o)多(duō)元，給高(gāo)中低(dī)端市(shì)場(chǎng)₩δ→帶來(lái)了(le)差異化(huà)機(jī)會(huì)。≥±×∑蟬媽(mā)媽(mā)發布的(de)《2024年(nián)服飾發展趨勢報(↓α↔£bào)告》披露，2024年(nián)抖音₽★(yīn)電(diàn)商銷售額TOP100的(de)品牌中，不(bùσ×♠∞)同品牌的(de)品類平均成交價差異較大(dà)，從(cóng)幾十元到₩≠(dào)上(shàng)千元不(bù)等，産業(yèγ')帶商家(jiā)、設計(jì)師(shī)潮牌、全球大(dà)牌等，都(dōu)能(£₹néng)找到(dào)生(shēng)機(jī)。
值得(de)關注的(de)是(shì)，抖'σ ♠音(yīn)電(diàn)商雙11期間(j♥ ₽iān)的(de)數(shù)據顯示，從(cóng)10月(yuè)8日(rì)至11月(yuè→↕)2日(rì)，奢侈品品牌整體(tǐ)銷售額∑$↔同比增長(cháng)超200%，商品卡帶動的(de)銷售額同比增長(cháng)超400₩>%，銷售額破百萬元單品數(shù)同比增長(cháng)超500%。增長(cháng)結構多(du≥ ō)元化(huà)的(de)背後，抖音(yīn)的(de)服飾品類早已擺脫→♦α×了(le)單一(yī)比價的(de)初級階段，躍遷到(dào×♥)比拼設計(jì)、品質、服務、品牌的(de)高(gāo)質量增長(chá✔ ∑ng)階段，也(yě)給服裝品牌帶來(lái)了(le)升級進化(huà)的(de)機(jī)≤ ÷>會(huì)。
迅猛的(de)增長(cháng)勢頭之外(wài>αΩ)，抖音(yīn)還(hái)留存著(zhe)時(shí)尚品牌在其他(tā)平台無法<Ω★觸達和(hé)轉化(huà)的(de)新客群。相(xiàng)比ε"→₽其他(tā)線上(shàng)渠道(dào)，SMFK​∞↑在抖音(yīn)電(diàn)商的(de)用(yòng)戶群體(tǐ)更寬泛&mσλ↓αdash;—SMFK的(de)主流用(yòng)戶是(s×®hì)18至25歲追求時(shí)尚的(de←λ)年(nián)輕女(nǚ)性，但(dàn)在♦∏∞λ抖音(yīn)電(diàn)商，SMFK還(hái)有(yǒu)↕©一(yī)個(gè)新的(de)增量客群≈‌∑正在快(kuài)速崛起——2 ≈¥5至35歲的(de)精緻媽(mā)媽(mā)群體(tǐ)。&ldq ★ uo;用(yòng)戶群體(tǐ)的(de)♥₽π¥破圈，意味著(zhe)新的(de)增長(cháng)機(jī)會(huì)。&rd‍≠quo;Sam很(hěn)是(shì)欣喜。
對(duì)于SMFK等設計(jì)師(shī)潮牌來(αδlái)說(shuō)，抖音(yīn)電(diàn)‌βλ商不(bù)僅僅是(shì)銷售主場(chǎng)， ≈也(yě)是(shì)品牌形象塑造的(de)主場(c✔↑ hǎng)，在此積攢的(de)影(yǐng)響力和(hé)γ©₹向心力，甚至還(hái)輻射到(dào)了(le)線下(xià)門(÷α✔δmén)店(diàn)，擔負起拉動全渠道(dào)增長( σcháng)的(de)重任。
眼下(xià)，SMFK正在加快(kuài)線下(xià)開(kāi)店(diàn)速度，而其三個≠δ™(gè)抖音(yīn)賬号還(hái)承擔起了(le)為(wèi)新店(diàn)和(hé)新≈™品預熱(rè)的(de)任務。11月(yuè)16日(rì)，SMFK将聯手抖音(yīn)60位百↔÷ $萬粉絲主播，在開(kāi)業(yè)不(bù)久的(de)上(shà☆♣ng)海(hǎi)旗艦店(diàn)共創直播，期待為(wèi)上(shàng)海(hǎi)•↑ σ旗艦店(diàn)輸送*波線下(xià)打卡的(de)顧客。
SMFK上(shàng)海(hǎi)旗艦店(diàn)11月(yuè)剛剛開(kāi)業(♥≈♣yè)
SMFK新款首發的(de)節奏是(shì)，*天在抖音(yīn ★₹)等線上(shàng)平台首發，第二天在門(mén)店(diàn)首發。在北(běi)京、上₽₽(shàng)海(hǎi)等SMFK開(kāi)設了(₩∏​♦le)門(mén)店(diàn)的(de)城(chéng)市(shì)‍ ¥，很(hěn)多(duō)用(yòng)戶在直播間(ji₹π♠ ān)“看(kàn)秀”之後，還(hái)會(huì)來(lái)到("ε≤dào)線下(xià)門(mén)店(diàn)試穿、下(xià)單，這(z☆‍hè)種渠道(dào)之間(jiān)的(d₩© πe)流動如(rú)同一(yī)汪活水(shuǐ)，滋養了(le)品牌全渠≈  道(dào)的(de)生(shēng)長(cháng)。
作(zuò)為(wèi)親曆者，談及設計(jì)師(shī)潮牌在抖音(y¥✔α‌īn)電(diàn)商的(de)增長(cháng)空(kōng)間(jiān₽<₽♣)，Sam回答(dá)得(de)很(hěn)笃γ¥↓β定。“如(rú)果你(nǐ)的(de)産品好(h↓♥☆ǎo)設計(jì)好(hǎo)，在這(zhè)裡(lǐ)就(jiù)不•&(bù)愁找到(dào)增長(cháng)機(jī)會(huì)。抖音(≥✔←αyīn)電(diàn)商拉近(jìn)了(le)潮牌和(hé)用(yòng→β★)戶的(de)距離(lí)，加快(kuài)了(le)潮牌新品的(de)引爆，所以我們可₽ (kě)以看(kàn)到(dào)，抖音(yīn)電(diàn)商這(zhè)幾年(nián∏±)不(bù)斷有(yǒu)新銳潮牌跑出來(lái)。隻要(yào)看(kàn)好(hǎo)這(z" hè)個(gè)風(fēng)口，就(jiù)抓緊上(shàng)車(chē)吧(ba✔✘&←)”。