在娛樂(yuè)圈這(zhè)片絢爛多(duō)彩又(yòu)$♠♠φ光(guāng)怪陸離(lí)的(de)土(tǔ)地(dì)上(shàng)，明(míng)星們γ♥☆Ω的(de)每一(yī)次亮(liàng)相(xiàng)總能(néng)成為(wèi)公衆茶γ✘÷↕餘飯後的(de)熱(rè)議(yì)話(huà)題。
而最近(jìn)，向佐以一(yī)種别開(kāi)生(shē'✔←ng)面的(de)方式吸引了(le)廣泛關注—&mdash÷σ®★;他(tā)不(bù)僅勇于在紅(hóng)毯上(shàng)嘗試女(nβ☆ǚ)裝造型，更在直播間(jiān)裡(lǐ)頻(pín)繁變換女(nǚ∑≠)裝，這(zhè)一(yī)舉動迅速在網絡上(shàng)引發了(le)熱(rè)議(yì)€←γΩ。
這(zhè)是(shì)否意味著(zhe)向佐的(de)叛逆¥★期姗姗來(lái)遲，還(hái)是(shì)他(tā)獨具慧眼，找到(dào)了(le)屬于λ↕自(zì)己的(de)流量之道(dào)？
面對(duì)外(wài)界的(de)種種質疑♥α±，向佐并未退縮，反而更加大(dà)膽地(d§γσì)展現(xiàn)自(zì)我。
12月(yuè)3日(rì)，向佐在抖音(yīn)開(kāi)啓了(le)首場(c♠×hǎng)直播帶貨活動。在直播中，他(tā)男(nán)扮女(nǚ♥σ)裝，與藥水(shuǐ)哥(gē)等網紅(hóng)合體(tǐ)，創造了(le)一(yī)系列熱(★€rè)點話(huà)題，成功吸引了(le¶→™☆)近(jìn)1200萬人(rén)次的(de)觀看δ≥ π(kàn)。
圖源：抖音(yīn)
此次直播，向佐與海(hǎi)旅免稅集團攜手合作(zuò)，在三亞海(hǎi)旅免稅城(chφ→éng)現(xiàn)場(chǎng)推銷美(mě★±★ i)妝大(dà)牌産品。
在他(tā)的(de)獨特魅力與品牌優惠的(de)雙重加持下(xià)，直播間(jiān)內∏"♣(nèi)的(de)商品一(yī)經上(shàng)架便迅速被搶購(gòu)一(y ​♣ī)空(kōng)。
對(duì)于向佐這(zhè)種放(fàng)飛(fē  ≥i)自(zì)我的(de)個(gè)性，網友(yǒu)們的(de)看(kàn)法可(kě)謂見(•♣™≥jiàn)仁見(jiàn)智。
但(dàn)無論直播中的(de)評論是(shì)正面還(hái)是(♦£Ω<shì)負面，都(dōu)無疑為(wèi)向佐帶來(lái)了("♣‌le)極高(gāo)的(de)話(huà)題性和(hé↑σλ)流量。他(tā)對(duì)此次熱(rè)度坦然接受，并在最近(jìn)的(de)帶貨∏↓€™總榜中多(duō)次名列前茅。
據達多(duō)多(duō)數(shù)據顯示，向佐在兩日(rì♥¥♣)的(de)直播中僅帶貨46款商品，但(dàn)銷售額卻十分(fēn)可(kě)觀。  £‍其中，雅詩蘭黛精華、赫蓮娜面霜等産品銷售額尤為♥¥(wèi)突出。
連續兩日(rì)，他(tā)的(de)銷售額均穩定₹↔$®在2500萬至5000萬元之間(jiān★™✘£)，在抖音(yīn)達人(rén)帶貨日(rì)榜中成✔φ¥功跻身(shēn)第2位，僅次于“♦✘↔與輝同行(xíng)”。
圖源：達多(duō)多(duō)平台
圖源：鞭牛士
同時(shí)，他(tā)也(yě)在這(zhè)兩日(rì)內(nèi)迅速漲粉✔ 28.4萬，截至目前，粉絲總量已達250.7萬。
圖源：抖音(yīn)
對(duì)于向佐的(de)直播事(shì)業(yè)，其客服團隊表示：“向©₩π佐目前是(shì)自(zì)己公司在做(zuò)直播業(yè)務，尚未簽約MCN公司。至于後續是≠‌£(shì)否會(huì)長(cháng)期在抖音(yσφ£īn)開(kāi)播，我們目前尚未收到(≠±εdào)确切通(tōng)知(zhī)。£γ≤”
據了(le)解，向佐的(de)直播業(yè)務關聯方為(wèi)上(sh←<àng)海(hǎi)奕雙耳多(duō)全實業(y₹שè)集團有(yǒu)限公司，該公司由向佐持股51%，成立于2023年(nián)7月(yuè™')。
圖源：天眼查APP
盡管向佐的(de)直播事(shì)業(yè)看(kàn)似如(rú)火(huǒ↑↓)如(rú)荼，但(dàn)與他(tā)的(de)母♦♥↕親向太陳岚相(xiàng)比，他(tā)仍需進一(yī)步沉澱與εδ↕積累。
在最近(jìn)的(de)30天裡(lǐ)，向✘±₽太已經在抖音(yīn)開(kāi)設了(le)整‍ α'整13場(chǎng)直播，總銷售額高(gāo)達1億元，平均≠Ω≥₩每場(chǎng)直播的(de)銷售額在1000萬至2500萬元之間(ji£™γ'ān)。其中，LV、香奈兒(ér)、阿瑪尼等品牌産品的(∞£★∏de)銷售額尤為(wèi)突出。
2022年(nián)12月(yuè)19日(rì)，向太陳岚正式在抖音(yīn)開δ↔ε(kāi)啓了(le)自(zì)己的(de)直播帶貨生(shēng)涯。
在直播開(kāi)始之前，李連傑、甄子(zǐ)丹、古天×δε樂(yuè)、鞏俐、關之琳等大(dà)半個(gè)娛樂(yuè)圈的(de)頂流明(míng)星紛♠¶‍紛通(tōng)過短(duǎn)視(shì)頻(pínφ★♦)的(de)方式為(wèi)向太的(de)直播首秀站€‌₹​(zhàn)台助威。“向太直播”的(de)相(xi✔ε♥↕àng)關話(huà)題也(yě)一(yī)度登上(shàng)抖音×→©β(yīn)熱(rè)搜榜首位，為(wèi)δ®她(tā)的(de)直播事(shì)業(yè)造™€™足了(le)聲勢。
向太的(de)直播首秀成績斐然：開(kāi)播僅5分(fēn)鐘(✔'zhōng)，在線人(rén)數(shù)就(jiù)突破了(le)25萬；10∞δ±₹分(fēn)鐘(zhōng)後更是(shì)突破了(le)70↓♠∑萬人(rén)。最終，這(zhè)場(chǎng)直播的(de)GMV超過3億元，累計(jì)觀看$☆♦β(kàn)人(rén)次超過1.1億。
此後，向太決定将直播帶貨作(zuò)為(wèi)λ→ ©一(yī)項長(cháng)期事(shì)業(yè)發展。2023年(nián)，¶"§÷她(tā)成立了(le)英明(míng)向太多(duō✘★&)媒體(tǐ)有(yǒu)限公司，并在杭州舉行(xíng)的(de)直播招商發布會↕ α(huì)上(shàng)吸引了(le)300多(duō)家→σ≥(jiā)商家(jiā)、一(yī)千多(duōπ₩§₽)人(rén)次參與。
除此之外(wài)，向太還(hái)開(kāi)‍"設了(le)奢侈品等類目的(de)垂類賬号，并在淘寶直播進行(xíng<↕ )了(le)布局。
截至目前，她(tā)的(de)主賬号在抖音(yīn)的(de)↕&粉絲數(shù)已達1015.7萬人(rén$ ∏>)，多(duō)個(gè)矩陣号也(yě)已經積累了(le)數(s±​&hù)十萬粉絲。甚至，她(tā)還(hái)開(kāi)始嘗試起∑☆¥了(le)直播切片生(shēng)意。
由此可(kě)見(jiàn)，姜還(hái)是(shì)老(lǎo)的(de)辣。在向太的(de)×₽引領下(xià)，向佐也(yě)在直播帶貨領域嶄露頭角。
圖源：抖音(yīn)
除直播帶貨業(yè)務外(wài)，向佐的(de)抖音(yīn)賬戶還(hái)接到(dào)了♠↓(le)多(duō)家(jiā)品牌機(jī)構的(de)廣告合作(z<™±uò)邀請(qǐng)，包括D9洗發水(shu'☆≈ǐ)、群英風(fēng)華錄遊戲、永劫無間(jiā£€βn)、RNW、北(běi)京文(wén)旅、拉薩文(wén)旅等。
抛開(kāi)争議(yì)不(bù)談，®★向佐确實憑借自(zì)己的(de)努力開(kāi)辟出了(le)一(Ω↓₩™yī)個(gè)新賽道(dào)。然而，這(zhè)個$​£(gè)賽道(dào)能(néng)否長(cháng)久發展下(xià)去(qù)，還(hái)需₹♣♣要(yào)市(shì)場(chǎng)的(de)進一(yī)步∑‍檢驗。
明(míng)星直播帶貨的(de)興衰輪回
回顧明(míng)星直播帶貨的(de)發≠±↕®展曆程，我們不(bù)難發現(xiàn)，這(zhè)仿佛是(shì)一(yī)←✘個(gè)周而複始的(de)循環，充滿了(l•γe)戲劇(jù)性的(de)起伏。
早在2019年(nián)，主持人(rén)李湘便敏銳地(dì$✘♣ε)捕捉到(dào)了(le)這(zhè)一(yī)新興商機(jī)，勇敢地(dì•☆)轉型成為(wèi)主播帶貨，從(cóng)而引領了(le)一(yī)股明(míng)星直播帶貨的δ‍✔(de)潮流。
自(zì)首次開(kāi)播以來(lái)，李湘憑借其獨特的(de)魅力和(hé)廣泛的♦δ&¶(de)粉絲基礎，平均每場(chǎng)帶貨銷售額接近(jìn)300萬，月(yuè)成交累計(™✘ jì)更是(shì)突破1000萬大(dà)關。
特别是(shì)在當年(nián)的(de)雙11大(dà)促中，李←  €湘更是(shì)創造了(le)上(shàn ₩"g)億元的(de)巨額成交量，成為(wèi)早期明(míng)星帶貨隊伍中的(deβ‌)佼佼者，其商業(yè)價值在當時(shí)甚至能(néng)與超頭主δ♠πβ播李佳琦相(xiàng)媲美(měi)。
此後，更多(duō)明(míng)星如(rú)劉濤、林( ♦lín)依輪、汪涵、曾志(zhì)偉等紛紛湧入直播帶貨領域，試圖在這(zhèε✘)個(gè)新興市(shì)場(chǎng)中分(fēn)得(de)一(yī)杯羹。∞&
其中，演員(yuán)劉濤更是(shì)搖身(shēn)一(yī)變，成為(w€λèi)了(le)“劉一(yī)刀(d ÷ āo)”，其首播當天4小(xiǎo)時(shí)內(‍±‌Ωnèi)的(de)直播人(rén)次就(jiù)超過了(le)20₹♣₽♠00萬，GMV更是(shì)突破了(le)1÷♦ .4億，展現(xiàn)了(le)明(míng)星直播帶貨的(de)巨大(dà)潛↓£↑♦力。
圖源：淘寶
除了(le)傳統的(de)電(diàn)商•★平台外(wài)，明(míng)星們也(yě)開(kāi)始在抖音(yīn∑ ™)、快(kuài)手等短(duǎn)視(shì)頻(pín)平台的(de)帶貨直播間(ji☆∑ān)中活躍起來(lái)。
2020年(nián)5月(yuè)，演員(yuán)陳赫緊¶₹跟羅永浩的(de)步伐，在抖音(yīn)開(k'∞āi)啓了(le)直播帶貨之旅，其選品主要(yào)集中在零食、家(jiā)用λ★↕₽(yòng)電(diàn)器(qì)等領域，首播GMV便接近(jìn)7000萬。
同年(nián)6月(yuè)，張雨(yǔ)绮則以快(kuài)手電(diàn)商代言人(rΩ™® én)的(de)身(shēn)份開(kāi)啓了(le)首次直播，4小(xiǎo)時(shσεí)內(nèi)的(de)GMV更是(shì)突破了(le)2億↕♣λ 元，進一(yī)步推動了(le)明(míng₽≠€ )星直播帶貨的(de)熱(rè)潮。
那(nà)段時(shí)間(jiān)，直播間(jiān)裡(lǐ)擠滿了(le)辨識度極高 ≤(gāo)的(de)好(hǎo)看(kàn)面孔。特别是(s®↕hì)在2020年(nián)的(de)618大(dà)促期間(jiān)，有(yǒu)± 一(yī)張暑期檔明(míng)星趕場(cπ×'hǎng)的(de)通(tōng)告表流傳甚廣。
據不(bù)完全統計(jì)，有(yǒu)←↔$超過300位明(míng)星走進了(le)淘寶的(de)直播間(✔↔βjiān)，當時(shí)的(de)阿裡(lǐ)巴巴♠≠副總裁家(jiā)洛甚至表示，2020年(nián)中國(guó)演藝界99.5♣®✔%的(de)明(míng)星都(dōu)走進了(le)直播間(jiān)。
這(zhè)一(yī)年(nián)，也(yě)被譽為(wèi)&lα©←↔dquo;明(míng)星帶貨元年(nián)&rdqβε‍ uo;。
然而，随著(zhe)時(shí)間(jiān)的(de)推移，明(míng)星直播帶貨的(de)Ω↓甜蜜期逐漸過去(qù)，各種阻礙和(hé)問(wènφ☆≈↓)題也(yě)逐漸浮現(xiàn)。
例如(rú)，高(gāo)額的(de)坑位費(fèi)與實際銷售額 ♣∞嚴重不(bù)符、對(duì)産品缺乏了(le)解導緻直播中出現(xi↕∑£àn)尴尬場(chǎng)面等。
其中，黃(huáng)聖依曾收取某臘肉品牌1≤'↑0萬元的(de)坑位費(fèi)，但(dàn)直§✘±&播僅賣出100元的(de)銷售額的(de)事(shì)件(jiàn)更是(shì)引發了(le)•Ω✘γ廣泛討(tǎo)論。
此外(wài)，部分(fēn)明(míng♥$‌↑)星在直播中的(de)不(bù)當言論也(‌• yě)引起了(le)消費(fèi)者的(de)不(bù)滿↓♥☆和(hé)争議(yì)。這(zhè)些(xiē)問(§§wèn)題的(de)出現(xiàn)，讓人"¥δ♥(rén)們對(duì)明(míng)星直播帶貨的(de)信任度大​λα(dà)打折扣。
當大(dà)衆對(duì)明(míng)星直播帶貨的(de)信任度和(hé)好(h≤∑ǎo)感度降至冰點時(shí)，這(zhè¥✔> )些(xiē)曾經風(fēng)光(guāng)無限的(de)明(míng)星主播們也(y♣∏Ω¥ě)不(bù)得(de)不(bù)面臨被資本抛棄的(de)命運。
到(dào)了(le)2023年(nián↑γ←¥)，不(bù)少(shǎo)明(míng)星選擇退出直播帶貨領↑∞€•域，回歸自(zì)己的(de)老(lǎo)本行(xíng)。在當≤≠年(nián)的(de)雙11大(dà)促中，僅有(yǒu)賈乃亮(li‌™₽àng)、林(lín)依輪、黃(huáng)聖依、戚薇等為(wèi)數(shù)不(bù)Ω​©多(duō)的(de)明(míng)星仍在堅持直播帶貨，且真正能(néng)做(zuò)到£₩¶™(dào)頭部的(de)更是(shì)寥寥無幾 φ"。
然而，就(jiù)在人(rén)們以為(wèi¶σ± )明(míng)星直播帶貨将走向沉寂之時→<¥ (shí)，今年(nián)上(shàng)半年(nián)，∞ 逃離(lí)直播帶貨的(de)明(míng)星們卻又(yòu)紛紛回歸。≠λ
去(qù)年(nián)宣布退休的(de)李湘在今年(nián)年(≠∞₹nián)初時(shí)重返直播間(jiān)，王琳、 'ε金(jīn)莎等明(míng)星也(yě)相(xiàng)繼加入直播帶貨的(de)行(xíng)列±↓×£。特别是(shì)在今年(nián)618大(dà)促期間(jiān)，更是(shì)出現(xià±​φn)了(le)上(shàng)百位明(míng)星紮堆入淘開(kāi)播φ÷¶的(de)盛況。
圖源：金(jīn)莎淘寶直播海(hǎi)報(bà✘©♦o)
但(dàn)遺憾的(de)是(shì)，這(zhè)更像↑×←是(shì)一(yī)次“昙花(huā)一(yī)現σσ(xiàn)”。在今年(nián)雙11戰報(bào)中，頭部主<↔εγ播行(xíng)列鮮有(yǒu)明(míng)星藝人(rén)出現(xi ♣àn)。
明(míng)星直播帶貨早已不(bù)再新鮮，消費(☆<↓©fèi)者和(hé)商家(jiā)們對(duì)此早 ↑已司空(kōng)見(jiàn)慣。當年(nián♦€¶ )的(de)盛況，仿佛永遠(yuǎn)定格在了(le)過去(qù)。
明(míng)星直播帶貨的(de)興衰輪回再次證明(míng)了(le)市(shì)場(chǎ• ±ng)的(de)殘酷和(hé)不(bù)↑πλ₹确定性，也(yě)提醒著(zhe)我們，在這(zhè)₹↔§個(gè)瞬息萬變的(de)時(shí)代中，隻有($≠yǒu)不(bù)斷創新和(hé)适應變化(huà)，才能(néng)在這(≤ ☆∏zhè)個(gè)市(shì)場(chǎng)中立•>¥足。
明(míng)星直播帶貨的(de)規範化(huà)之路(lù)
盡管明(míng)星主播的(de)名氣與口碑正逐漸削弱，大(dà)衆對(duì)其的Ωλ(de)認可(kě)度也(yě)呈現(xiàn)出下(xià)滑趨勢，♠♦₩φ這(zhè)一(yī)事(shì)實已然不(bù)容忽視(&↑​≤shì)。
然而，仍有(yǒu)衆多(duō)明(míng)星因直播帶貨所蘊含的(de)巨大(dàΩε)潛力和(hé)商機(jī)而紛紛投身(shēn)其✔♥中，上(shàng)文(wén)提及的(de)向佐便是(sφ≈×εhì)其中一(yī)員(yuán)。
随著(zhe)直播産業(yè)的(de)蓬勃發展，行(xíng)業(yè)規範、職業φ©π£(yè)門(mén)檻、技(jì)術(shù)要(yào)求等關鍵要(yào)素₹≠ 逐一(yī)被明(míng)确，明(míng)星主播們需清醒地(dì)認識到(dào)，單純的(d€☆e)流量優勢已不(bù)再是(shì)萬能(néng)的(de)金(jīn)鑰匙。
在日(rì)益激烈的(de)市(shì)場(chǎng)競争中，唯有(yǒu)不(bù)斷提升↓​¶ε自(zì)身(shēn)實力，方能(néng)站(zhàn)穩腳跟。
有(yǒu)市(shì)場(chǎng)人(rén)士指出，直播電(di♦πàn)商行(xíng)業(yè)正朝著(zhe)社交©≈♠"化(huà)、精細化(huà)和(hé)品牌化(huà)的(de)方向穩步前行(xíng)。​λ
其中，社交化(huà)強調用(yòng)戶間(j¶©φ÷iān)的(de)互動與溝通(tōng)，力求打造更加活™↔↑₹躍的(de)社區(qū)氛圍；精細化(huà)則注重數(shù)據分(fēn)析和(hé)個(∏π≤​gè)性化(huà)推薦，旨在為(wèi)用(yòng)戶提供更加精準的(de)服務；而品牌化(h$★uà)則強調直播電(diàn)商平台與品牌之間(jiān)的(de)深度合作(zuò)，÷₽‍緻力于提升品牌的(de)影(yǐng)響力和(hé)形象。
對(duì)于明(míng)星主播而言，要(yào)想在€ ↔¶直播電(diàn)商領域脫穎而出，必須深入了(le)解所帶貨品類的(de)産品知(z≠¶hī)識，包括其特點、功能(néng)、用(yòng)途等÷∞各個(gè)方面。通(tōng)過提供專業(¶φyè)的(de)推薦和(hé)解說(sh☆™uō)，增強消費(fèi)者對(duì)産品的(de)信任度，激發他(t® ≠ā)們的(de)購(gòu)買欲望。
同時(shí)，明(míng)星主播還(hái)需不(bù)斷學習(xí)和(hé)提升專業↑± (yè)素養，塑造自(zì)己的(de)專業(yè)形象 ¥₩β和(hé)品牌影(yǐng)響力，以赢得(de)更多(duō)消費(fèi)者的(d₹$e)青睐。
此外(wài)，注重用(yòng)戶之間(jiān)的(de)互動和(hé)溝通(tōng)同樣∞δφ≠至關重要(yào)。明(míng)星主播應充分(fēn)利用(₹©'yòng)直播平台的(de)社交屬性，鼓勵用(yα™₽òng)戶在購(gòu)物(wù)過程中分(fēn)享和(hé)交流心得(de$✘≥)，營造更加濃厚的(de)社區(qū)氛圍。
對(duì)于MCN公司而言，加強對(duìφΩ)主播的(de)培訓、提高(gāo)整體(tǐ)行(xíng)業(yè)的(de)專業(yè)水(®‍&≥shuǐ)平是(shì)其應盡之責。通(tōng)過舉辦培訓課程、提供專業(yè)指導和↔₩(hé)監督等方式，MCN公司可(kě)以助力主播不(bù)斷提升專業(yè)素養±₽ ♦，為(wèi)直播電(diàn)商行(xí ∞ng)業(yè)的(de)可(kě)持續發展貢獻力量。