近(jìn)日(rì)，國(guó)內(nèi)風(fēng)頭正勁的(d♥≤e)潮流百貨零售品牌泡泡瑪特（POP MART）被傳即将赴港上(shàng)市(shì)，前不(b'♥εφù)久剛獲得(de)由華興新經濟基金(j®¶īn)和(hé)正心谷資本領投的(de)逾β≈±1億美(měi)元融資，一(yī)切順利的(de)話(hu≤'à)，很(hěn)快(kuài)我們就(ji↑γù)會(huì)看(kàn)到(dào)POP MART在港敲鐘(zhōng)β ‌πIPO的(de)訊息。
傳統企業(yè)如(rú)何轉型、升級，開(kāi)拓新的(de)市(shì)場εε(chǎng)，成為(wèi)衆多(duō)企業(yè)發展的(de)瓶頸，遲遲 ™難以突破。泡泡瑪特是(shì)很(hěn)有(yǒu)代表性的(de)一(yī)個(gè)案例✔∑↑↔，傳統文(wén)創小(xiǎo)百貨如(rú)何δ€α在新的(de)市(shì)場(chǎng)環境£♣✘‍下(xià)彎道(dào)超車(chē)成潮玩(wán)NO± .1品牌，吸引年(nián)輕人(rén)β <的(de)心靈，掏空(kōng)年(nián)輕人(rén)的(deπ♣σ™)口袋？

傳統文(wén)創小(xiǎo)百貨搖身(shēn)變人(rén)氣爆棚的(de)潮玩(wán)‌ ↔
“潮玩(wán)&rdquo÷£;一(yī)詞，是(shì)潮流玩(wán)具的(de)簡稱，又(yòu)稱為(wèi)藝術(s∏↕€€hù)玩(wán)具或設計(jì)師(shī≠€•ε)玩(wán)具。
這(zhè)并不(bù)是(shì)一(yī)個(gè)全新的(de)市(shì)場(ch¶¥ǎng)。在香港Art Toy，至少(shǎo)有(yǒu)20多(duō) ∞年(nián)曆史。至于在日(rì)本或歐美(měi)國(guó)家(jiā)，&ldq∑♦πuo;大(dà)孩子(zǐ)手辦”的(de)曆史則更久。
在過去(qù)很(hěn)長(cháng)一(yī)段時(shí)間(jiān→€>)裡(lǐ)，潮流玩(wán)具非常小(xiǎo)衆、亞文(wén)化(huà)，二次元，是(sh©↔™≥ì)香港設計(jì)師(shī)Michael Lau創造的(de)人(rén)★☆偶藝術(shù)，有(yǒu)别于兒(ér)童玩(wán)具，受衆♠¥'主要(yào)是(shì)男(nán)性玩(wán)家(jiā)。

泡泡瑪特突破了(le)這(zhè)些(xiē)$₩次元壁，擴大(dà)消費(fèi)人(rén)群，增加女(nǚ)性消費(fèi)群體(tǐ)π¶，提高(gāo)消費(fèi)頻(pín)次，讓更多(duō)的α≤(de)90後、00後成為(wèi)潮流玩(wán)具的(de)擁趸。
十年(nián)前，剛成立的(de)泡泡瑪特，主要(yào)售賣化✔♦(huà)妝品、玩(wán)具等創意小(xiǎo♦ε≤>)百貨，什(shén)麽流行(xíng)就(jiù)賣什(shén)麽，可(kě)以說(<‍↑¥shuō)是(shì)啥都(dōu)賣，↓γ♥這(zhè)與北(běi)京街(jiē)頭随處可(kě)見(jiàn)的‌♠¶(de)文(wén)創産品店(diàn)并無兩樣。
彼時(shí)，互聯網已經在中國(guó)發 ®φ¶展10多(duō)年(nián)了(le)，泡泡瑪特創始人(rén)王甯一↕∏≠(yī)直在思考公司未來(lái)發展的(de)方向。雖然在地(dì)面不(bù)斷開(©♦←kāi)實體(tǐ)連鎖店(diàn)，≠Ω♦但(dàn)泡泡瑪特出售的(de)文(wén)創産₽₹>λ品并沒有(yǒu)自(zì)己的(de)品牌，有(yǒu)品牌也(yě)沒有→∑"♥(yǒu)獨家(jiā)代理(lǐ)權，因而導φ‍☆♥緻産品利潤不(bù)高(gāo)，難以與消費(fèi)者産生(shēng)黏性。

“這(zhè)讓我們覺得(de)很(hěn)苦惱，賣的♠δ≤φ(de)都(dōu)是(shì)雜(zá)貨，♦☆∑這(zhè)是(shì)個(gè)很(hěn)虛的(de)概念，大(dà)家(jiā)‌β✘隻會(huì)認可(kě)商品品牌而不(bù)βλ₹♣是(shì)渠道(dào)品牌。” 泡泡瑪特創始人(rén)&±王甯曾對(duì)外(wài)表示。
85後的(de)王甯，決定賭一(yī)把：砍掉不(bù)賺錢(qi§€án)、管理(lǐ)複雜(zá)的(de)品類β₩•，大(dà)幅縮減門(mén)店(diàn)的(de✘∞)SKU。在做(zuò)減法的(de)過程中，王甯團隊發現(xiàn)，公司代理(lǐ)的(d→♥e)一(yī)款來(lái)自(zì)日(←↕₹<rì)本的(de)IP形象玩(wán)具産品銷售額增速驚人(rén)。這(zhè)  ₹讓他(tā)們發現(xiàn)了(le)“賺錢(qián✔δ)的(de)新大(dà)陸”&m↔÷dash;—引入香港知(zhī)名設計(jì)師(shī)王信明(míng)（÷​γKenny Wong）設計(jì)的(de)Molly IP。

拿(ná)下(xià)Molly 獨家(jiā)IP版權的(de)泡泡瑪'☆•特，轉型之路(lù)也(yě)漸漸跑通(tōng)。泡泡瑪特的(de)定位，從(cóng)¥∏傳統的(de)文(wén)創小(xiǎoφ™)百貨轉變為(wèi)潮玩(wán)IP品±✔牌。

前台有(yǒu)實體(tǐ)連鎖店(diàn)，背靠傳統玩★☆£(wán)具廠(chǎng)商的(de)開(kāi)模制(≥​↔λzhì)造力，一(yī)個(gè)個(gè)小(xiǎo)而美≤Ωλ(měi)、精緻高(gāo)品的(de)Molly潮玩(wán)，被擺在了(le)泡泡瑪特↑≥<實體(tǐ)店(diàn)的(de)展示櫃上(shàng)，§↔這(zhè)讓原本得(de)跑香港才能(néng)購(gòu)買Molly潮玩(wán)的​✔→(de)粉絲在“家(jiā)門(mén)口&rγ∑♠dquo;也(yě)可(kě)以買到(dào)了(le)。
小(xiǎo)衆而蘊含商機(jī)的(de)市(shì)場(chǎng)，泡泡瑪特的(de)進入，$ε®就(jiù)像那(nà)頭“闖進瓷器(qì)店(diàn)的(de∑∑ )公牛”，打開(kāi)了(le)潮玩(wán)的(d♥¥ πe)盲盒。

越抽越上(shàng)瘾的(de)“盲盒&rdq♦ ε​uo;
泡泡瑪特在年(nián)輕人(rén)群體(tǐ)中的(de)風(fēng)靡，也(y↔↑¥ě)讓“盲抽”一(yī)詞火(huǒ)&∑×了(le)。
“盲盒，越抽越上(shàng)瘾。&rd✔₽quo;一(yī)位Molly潮玩(wán)的(de)粉絲在采∑∏×₩訪時(shí)說(shuō)，“不(bù)過，我現(xiàn)在戒了(le)≥₽。”
盲盒，就(jiù)是(shì)盲選盲抽，購(gòu)買時(shí)不(bù)↔♣ 能(néng)拆盒，隻能(néng)憑運氣抽到(dàπ♦∑o)什(shén)麽就(jiù)是(shì)什(shén)麽。實際，這(zhè)很(hěn)像小( •∏±xiǎo)時(shí)候買幹脆面要(yào)收集≤♥δ卡片，買飲料為(wèi)了(le)“再來(lái)一(yī)罐”。
通(tōng)過對(duì)未知(zhī)的(de)好(hǎo)奇以及不(bù)确定的(de) ↑•著(zhe)迷心理(lǐ)，泡泡瑪特在IP潮玩(wán)上(shàng)采用(yòng)♥​“盲盒”方式，讓消費(φεfèi)者在抽取盲盒的(de)過程中體(tǐ)驗&l←​←dquo;買了(le)一(yī)個(gè)，就(jiù)想集齊系列”的(de)心✘Ω理(lǐ)。

泡泡瑪特推出的(de)大(dà)多(duō)是(shì)成套設計(jì)的(de)潮流₩Ω♥玩(wán)具，還(hái)設有(yǒu)隐藏款，并且出新的(de)頻(pín&×δ↕)率特别快(kuài)，造型好(hǎo)看(kàn)又(yòu)精緻β∞，除了(le)“收割&rdqα&$uo;原來(lái)的(de)潮玩(wán)粉絲外(wài)，還(hái)吸引了(le)一£₽¥©(yī)波又(yòu)一(yī)波年(nián)輕女(nǚ)性消費(f★©èi)者，引發她(tā)們的(de)沖動消費(fèi)。
舉個(gè)栗子(zǐ)，2016年(n©×ián)簽下(xià)Molly IP的(de)泡泡瑪特♣™$≈，很(hěn)快(kuài)就(jiù)推出M©'γ•olly星座系列，每套系列包含12個(gè)不(bù)同造型的(de)Molly，隐藏設計(∏¥∞✘jì)的(de)稀有(yǒu)産品被随機(jī)放(fàng)入密封盒內>♦♦(nèi)，隻有(yǒu)完全拆開(kāi)才能(néng)知(zhī™≤©¥)曉。

這(zhè)種“盲盒”的(de)銷售模式，增加了(le'‍​)潮玩(wán)收藏難度，激發了(le)不(bù)少(∑↕πshǎo)粉絲的(de)搜集欲望，“越抽越上(shàng)瘾&rdqu‍€←☆o;成為(wèi)粉絲的(de)一(yī)大(dà)追求與樂(yuè)趣，願意€δ♥花(huā)幾千甚至幾萬元收購(gòu)一(yī≥₩‌)個(gè)娃娃玩(wán)具的(de)粉絲不(bù)在少(shǎo)數(shù)。

在二手交易市(shì)場(chǎng)，個(gè)别限量版、隐藏版 ♦的(de)Molly，甚至成為(wèi)✔₽€了(le)部分(fēn)玩(wán)家(ji×€δā)的(de)理(lǐ)财産品。

泡泡瑪特簽約了(le)多(duō)個(gè)國(gΩ©β↔uó)內(nèi)外(wài)一(yī)線潮流玩(wán)具品牌，例如(rú)Fluffy H≠♥ε←ouse、Labubu、妹(mèi)頭、Satyr R★∞✔roy、PUCKY等。

作(zuò)為(wèi)泡泡瑪特第一(yī)個(gè)IP的(de)‌≈Molly，一(yī)年(nián)銷售量可(kě)達400多(duō)萬，實現(xià≥₩☆‍n)2億多(duō)元的(de)銷售額，成為(wèi)泡泡瑪特最受歡迎的(de)IP之一©&(yī)。

“MOLLY”這(zhè)個(gè)金(jīn)發碧眼嘟嘟嘴的(de)小(λ↔$∏xiǎo)姑娘潮玩(wán)，也(yě)随之進$α&入大(dà)衆視(shì)野。
見(jiàn)到(dào)轉型之光(guāng)的(de)泡泡瑪特，通(tōng)過&l✘±∞dquo;盲盒”玩(wán)法，将MOLLY、PUCKY、bobo等潮玩Ω←↔(wán)IP，引爆主流大(dà)衆市(shì)場(chǎng)。
盲盒火(huǒ)了(le)，泡泡瑪特從(cóng)小(xiǎo)衆走向大(dà)衆的(de)一∞$(yī)個(gè)原因，很(hěn)大(dà)程度上(shàng)不(bù)在于盲盒™×✘玩(wán)法本身(shēn)，而在于泡泡瑪特通(tōng)過盲盒抓住了(le)其背​∑®後年(nián)輕消費(fèi)者的(de)心理(lǐ)。

年(nián)輕人(rén)對(duì)潮流消費(fèi)的(de)欲望£→♦，被泡泡瑪特通(tōng)過盲盒放(fàng)大(dà)了(le)。

互聯網裂變引發的(de)“逆流”
5年(nián)前名不(bù)見(jiàn)經傳的(de)泡泡瑪特λ>Ω‍，如(rú)何在短(duǎn)短(duǎn)幾年(niá¶₹$n)時(shí)間(jiān)內(nèi)抓住年(ni≤δ​₹án)輕人(rén)群體(tǐ)逆襲成國(guó)內(nèi)潮玩(wán)第一(yī)品牌​™？
互聯網時(shí)代一(yī)切皆有(yǒu)可(k$$↕ě)能(néng)，更何況是(shì)移動互聯時(≠♦shí)代。
手握IP，背靠傳統玩(wán)具廠(chǎng)商的(de)制(zhì)造力，加上(shàngαφ)“盲盒”玩(wán)法，再有(yǒu)互聯網εΩ¶‍的(de)“裂變”，引發消費(fèi)口碑的(de)♣$傳播，泡泡瑪特“逆流而上(shàng)&rπ™♦dquo;，從(cóng)小(xiǎo)衆的(de)亞文(wén)化(huà)逐漸≥↕♣≈走進主流大(dà)衆市(shì)場(chǎng)。

據悉，獲得(de)Molly獨家(jiā)IP版權，泡泡瑪特在天貓發布的(de)第∏®≥一(yī)個(gè)Molly系列，每套售價708元，200套售罄僅用(yòn→¥δg)時(shí)4秒(miǎo)。

與此同時(shí)，二手交易市(shì)場(chǎng)，借助移動互聯平台，一(yī)些(xi↔®¥©ē)限量版與隐藏版的(de)IP潮玩(wán)，更是(shì)炒出了(le)驚人(rén)♦₩♦"的(de)價格。
網友(yǒu)們購(gòu)買交換潮玩(wán)後，還(hái≈​✘£)會(huì)討(tǎo)論、分(fēn)享、交流，拍(pāi)各¥©♥ 種有(yǒu)趣好(hǎo)玩(wán)的(de)照(δ♠zhào)片。這(zhè)是(shì)泡泡瑪特深受年(nián)輕消費(fèi)者喜歡的♥≈(de)又(yòu)一(yī)大(dà)原因。
有(yǒu)一(yī)組數(shù)據顯示，2018年(nián)“雙十一(yī$→×)”，泡泡瑪特24小(xiǎo)時(shí)的(de)"≈>β銷量高(gāo)達2786萬元；到(dào)了(le)2019年(nγ∑ián)，雙十一(yī)天貓銷售額達到(dào)γ♥了(le)8212萬元，首次超過世界玩(wán)具品牌樂(∑↔yuè)高(gāo)。
網上(shàng)玩(wán)得(de)溜，引發消費(fèi)口碑裂變，線上(shàng)流>®量引流到(dào)線下(xià)實體(tǐ)店(diàn)，泡泡瑪特線上(shàng)線下(xi'<à)完美(měi)結合。

截至2019年(nián)，泡泡瑪特線下(xià)直營門(mén)店(diàn)突破10∏ ↑0家(jiā)，擁有(yǒu)428台機(jī)器(qì)人(ré←↕φ>n)商店(diàn)，覆蓋全國(guó)50多(duō&$•ε)個(gè)城(chéng)市(shì)。
随著(zhe)信息傳播方式及速度的(de)發展，通(tōng)過社交平台、•÷€β展會(huì)等方式，泡泡瑪特不(bù)斷擴大(dà)核心消費(fèi)圈層£₩β®的(de)同時(shí)，也(yě)在不(bù)斷革新渠道α★± (dào)及供應鏈，打造完整的(de)行(xíng)業(yè)生(shēng)态，形成規模化(hu≈$"αà)效應。

“逆流而上(shàng)”的(de)泡泡瑪特，基于&ldq±™"uo;持續的(de)IP生(shēng)産力+盲盒新玩(wán)法+互聯網口碑裂變¶≈≠<”的(de)商業(yè)模式，讓小(xiǎo)衆的¶✔∑(de)“潮玩(wán)”幾乎在一(yī)夜之間(jiān)變成繼服飾≤✘、球鞋之後，最受年(nián)輕人(rén)青睐的(de)火(huǒ)熱('∞φrè)潮流文(wén)化(huà)派系。
當然，在看(kàn)到(dào)泡泡瑪特光(π¶guāng)鮮成功之處時(shí)，也(yě)要(yào≠'←©)看(kàn)到(dào)其局限性，比如(rú)人‌↕π(rén)群非常有(yǒu)限，盡管不(bù)斷突破核心消費(fèi)人(rén)群，但(dàn÷↕≥')總體(tǐ)來(lái)說(shuō)蛋糕₽←還(hái)是(shì)不(bù)夠大(dà)，依舊(σπ jiù)屬于小(xiǎo)衆的(de)派别。

泡泡瑪特的(de)出現(xiàn)，可(kě)以有(yǒu)很(hěn)多(duō)不(bù≠↓)同的(de)商業(yè)解讀(dú)。不(bù)過，從(cóng)傳統文(wén€ ')創小(xiǎo)百貨轉道(dào)超車(chē)的(de)角度進行(xíng)剖析，借鑒與啓∞λ示的(de)作(zuò)用(yòng)可(kě)能(néng)δφ更有(yǒu)價值：不(bù)論是(shì)α←Ω潮玩(wán)、盲盒，還(hái)是(shì)互聯網口碑裂♥®₩變，這(zhè)些(xiē)都(dōu)不(bù)是(shì)新鮮的(d₽↓e)事(shì)物(wù)，但(dàn)如(rú)何将這∑‍¥(zhè)些(xiē)非新鮮的(de)東(dōng)西(xī)重新加以組合、結合、融合，©∏以适應市(shì)場(chǎng)新需求的(de)方式抓住消費(fè→→i)者的(de)心，更值得(de)我們思考、探究。