從(cóng)在東(dōng)南(nán)亞設立辦事(shì)處或子(zǐ)☆λ 公司，初步調研市(shì)場(chǎng)$φ↔需求和(hé)競争态勢，到(dào)在物(wù)流、支付、技(jì)術(shù)平台本地(dì)↓÷ 化(huà)等方面投入巨量資源——包括資金(jīn)、渠道(dào)¥ ≥×以及供應鏈，逐步構建起适應當地(dì)的(de)電(diàn)商運營體(tǐλ&)系。
此前線上(shàng)簡單的(de)線上(sh→•÷βàng)交易模式，由于無法和(hé)消費(fèi)者産生(shēng)很(hěn•φ$‍)強的(de)聯系，隻有(yǒu)依靠價格優勢這(zhè)一(yī)最簡單直接的(de)工λσ₽®(gōng)具來(lái)保持對(duì)客戶的(de)吸引，同時(shí)還(h≠$δái)要(yào)借助不(bù)斷的(de)營銷攻Ω¶ε勢來(lái)維持關注度。
伴随移動互聯網和(hé)智能(néng)手機(jī)在東™ε(dōng)南(nán)亞的(de)普及，市↔α↔ (shì)場(chǎng)快(kuài)速崛起，用(π‌£∑yòng)戶數(shù)量和(hé)交易規模迅猛增長(cháng)，行(x≠δ→íng)業(yè)如(rú)今走到(dào)了(le"₩)這(zhè)樣一(yī)個(gè)曆史性路(lù)口：用(yòng)戶在改變，©₽≈→需求在改變，技(jì)術(shù)正在重塑舊(jiù)的(de)規則和($✘↑•hé)秩序，創造前所未有(yǒu)的(de)新可(kě)能(néngδ®®δ)性，這(zhè)給跨境電(diàn)商帶來(lái)了(le)不(bù)少(shǎo)的(d↑↕<e)挑戰，同時(shí)也(yě)提供了(le)巨大(dà)的'¥↔(de)機(jī)會(huì)。
以短(duǎn)視(shì)頻(pín)、直播與社交互動為(wèi)特色的(de)內(nèi)©'容電(diàn)商的(de)興起，逐漸成為(wèi)驅動市(s§∑‍hì)場(chǎng)擴張的(de)關鍵變量，這↓>≠(zhè)也(yě)是(shì)近(jìn)兩年(nián)業(₩©γβyè)界討(tǎo)論度最高(gāo)的(de)話(huà)題。
根據谷歌(gē)、淡馬錫和(hé)貝恩公司近(jìn)日(rì)聯合發 ∞δ布的(de)《2024東(dōng)南(nán)亞數(shù)字經濟報(bào)告》顯示 ，202αλ±​4年(nián)東(dōng)南(nán)亞電(diàn)商延續增長(cháng)，其中，內₹λ≥©(nèi)容電(diàn)商在電(diàn)商→≥φ生(shēng)态的(de)地(dì)位日(rì)益凸顯，直播帶貨GMV的Ω←(de)占比已經從(cóng)2022年(nián)↓ ♦的(de)不(bù)到(dào)5%，躍升至20%。
這(zhè)是(shì)一(yī)個(gè)非常值得(de)關注的(de)信号。
拿(ná)今年(nián)TikTok Shop的(de)年(↑★≤nián)終大(dà)促來(lái)講，12.12當天，平台在東(dōng)南£✔≈(nán)亞跨境整體(tǐ)GMV接近(jìn)翻倍，多(duō)個(gè)國(gδ™uó)家(jiā)GMV增長(cháng)超過•‌♥200%，刷新了(le)今年(nián)11.11當日(rì)©↔水(shuǐ)平，也(yě)創下(xià)了(le)平台東(dōng)南(nán)亞跨境業↕¶ε¶(yè)務單日(rì)最高(gāo)銷售紀×↑♣錄。活動期間(jiān)，各地(dì)區(qū)多(duō)位頭部達人¶↑∏≠(rén)、明(míng)星，以及國(guó)際品牌展開(kāi)直播帶貨，實現(xiàn)平↔¥均超過150%的(de)GMV增長(cháng)。
對(duì)于商家(jiā)來(lái)說(shuō)，內(nèi)容電(diàn)商不(bù)僅÷®是(shì)拓展業(yè)務的(de)機(jī)會(huì)，更是(shì)參與塑造一(yī)個(♠& gè)新興商業(yè)格局的(de)契機(jī)，整個(gè)市(shì)場(chǎng)δε從(cóng)單純的(de)線上(shà≠↔ σng)交易，逐步向全方位的(de)數(shù)字商業(yè)生(shēng)态系統演進。
在确定性的(de)市(shì)場(chǎng)增量下(xπ←™÷ià)，跨境商家(jiā)需要(yào)思考的(de)是(shì)，怎麽≈×Ω₽把中間(jiān)的(de)不(bù)确定性降到(dào)✔∏最低(dī)。未來(lái)市(shì)場(chǎng)的(de)競争将不(bù¶∑→)再僅僅是(shì)單一(yī)産品在價格、質量等方面的(de)比®  拼，而是(shì)轉化(huà)為(wèi)對(duì)涵蓋內δ♦ (nèi)容創作(zuò)、品牌塑造、用(₩∑$$yòng)戶體(tǐ)驗以及數(shù)據驅動營銷等全鏈路(lù)數(shù)字化(huà≥☆ ≤)運營體(tǐ)系的(de)綜合較量。
毫無疑問(wèn)，一(yī)場(chǎng)深刻的(de)結構性變革已悄然拉開(kāi)。
TikTok Shop商家(jiā)成長(cháng)記：
揭秘東(dōng)南(nán)亞市(shì)場(chǎng)的(¶ λ<de)成功密碼
在東(dōng)南(nán)亞電(diàn)商市(shΩ‌ì)場(chǎng)，弄潮兒(ér)并不(bù)局限在專門(mén)做(zuò)☆'♠跨境的(de)企業(yè)，那(nà)些(xiē)由內(nèi)貿轉外(wài)銷的(de)傳統 π∑制(zhì)造型企業(yè)，也(yě)并非外(wài)界傳統印象中那(nà)些(xiē)在國∑​φ(guó)內(nèi)市(shì)場(chǎng)徘徊的(de)群體(tǐ)。
某種程度上(shàng)來(lái)說(shuō)，由于這(zhè)項業(y₩☆←è)務和(hé)企業(yè)本身(shēn)的π→×(de)特殊性，傳統制(zhì)造型企業(yè)在轉型跨境電(dià ♦n)商時(shí)面臨從(cóng)前端選品、營銷、銷售，到(dào)後端履β&約的(de)諸多(duō)挑戰。而為(wèi)了(le)更快(kuài)切入"÷♦市(shì)場(chǎng)、快(kuài)速獲取資源∑•和(hé)客戶，借助平台往往是(shì)他(tā)們最直接€∏♥的(de)方式，當然，這(zhè)也(yě)是(shì)最能(néng)檢驗商家(jiā)和(h₽←é)平台能(néng)力的(de)一(yī)場(chǎng)雙重考驗。
圖蘭朵是(shì)其中比較典型的(de)例子(zǐ)。在過去(qù)長(cháng)達二十餘載∑<®×的(de)歲月(yuè)裡(lǐ)，圖蘭朵都(dōu)以線下(xià‍♦π)門(mén)店(diàn)銷售女(nǚ)士內(nèi)衣作(zuò)為(wèi)主營業(yè)α∑↓¥務。和(hé)大(dà)多(duō)亟需轉型的(de)傳統品牌一(yī)樣，↓™随著(zhe)業(yè)務增長(cháng)逐漸乏力，拓展海(hǎi)外(wài)生(shēn♠>g)意被當作(zuò)謀求新發展的(de)重要(yào)方✔≤向。
圖蘭朵在 1998 年(nián)就(jiù)注冊了(le)品牌，到(dào)今年(nián♦§π)一(yī)共成立了(le) 26 年(nián)。早期的÷♠(de)十年(nián)以線下(xià)λβ∏為(wèi)主，峰值時(shí)線下(xià)一(yī)年(n↑→<ián)能(néng)做(zuò)到(dào) 3 億人(α​♠rén)民(mín)币左右的(de)銷售額。但(dàn)在從(cóng)線下(xià)往↔→傳統電(diàn)商轉的(de)過程當中，品牌和(hé)創始團隊沒有(yǒu)跟上(shàng)，¶→♠<開(kāi)始出現(xiàn)業(yè)績下♥β(xià)滑的(de)現(xiàn)象，好(hǎo)在2020年(nián)內(nèi)容電(←✘diàn)商給到(dào)了(le)很(hěn)多(duō)的(de)老(lǎo¶¥)品牌複興的(de)機(jī)會(huì)，圖蘭朵∏↕↔立刻開(kāi)始啓動了(le)基于國(guó)內(nèi)平台的(de)內(n ↓ $èi)容電(diàn)商。
到(dào)2022 年(nián)，圖蘭朵成功通(tōng↓±≠§)過國(guó)內(nèi)平台轉型成為(wèi)內(nèi)容電(diàn)商的(de)Ω↕≠§新銳品牌，出海(hǎi)以後，更是(shì)成為(wèi)了(αεββle)一(yī)個(gè)全球化(huàλ÷)的(de)品牌，走向了(le)更大(dà)的(de)舞(wǔ)台！
圖蘭朵入局東(dōng)南(nán)亞之後，店(di‍™àn)鋪在短(duǎn)時(shí)間(jiān)內(nèi)就(jδ£★☆iù)取得(de)了(le)非常不(bù)錯(cuò)的(de)成績，僅一(yī)個(gè)季™∏¶度就(jiù)已經躍升成為(wèi)東(dōng)南(nán)‌‌≈亞市(shì)場(chǎng)裡(lǐ)的(de)行(xíng)業(y×$δ♣è)前列。對(duì)于圖蘭朵選擇開(kāi♠• )拓海(hǎi)外(wài)市(shì)場(chǎng)♥₽₩ ，圖蘭朵負責人(rén)分(fēn)享道®©€(dào)，當時(shí)出于幾個(gè)考量，一(yī)是(shì)國(×≥guó)內(nèi)供應鏈的(de)優勢給了(le)很(hěn)多(duō∑€)商家(jiā)很(hěn)好(hǎo)的(de)出海(hǎi)機≠♥$‍(jī)會(huì)，二是(shì)因為(wèi)品牌全球化(huà)發展£≥α‍的(de)趨勢越來(lái)越緊迫。他(tā)認為(wèi)，&β↓≤§ldquo;如(rú)果說(shuō)一(yī)個•≥♣ (gè)品牌最終想被别人(rén)尊重且能(néng)長(ch₹ áng)期化(huà)發展下(xià)去(qù)，最好(hǎo)一(yī)定也(yě)是(£✘shì)一(yī)個(gè)全球性的(de)品牌。”
在整個(gè)商品開(kāi)發的(de)過程當中，圖蘭朵一(yī)直針對(₩λ★↔duì)于國(guó)內(nèi)和(hé)部分 ↑π₽(fēn)海(hǎi)外(wài)市(shì)場(chǎng)同時(shí)在做(zuòφ≈π<)開(kāi)發。而且也(yě)很(hěn)注重海(hǎi)外(wπ§ài)市(shì)場(chǎng)的(de)知(zhī)識産權的(de)注冊，以及對(duì)‌∑§✘海(hǎi)外(wài)市(shì)場(chǎng)産品數(§•shù)據的(de)調研。這(zhè)些(xiē)前期準備工(gōng)作(zuò)都(π<$dōu)為(wèi)圖蘭朵出海(hǎi)奠定了(le)堅實的(de)基礎。
圖蘭朵負責人(rén)認為(wèi)，“我們去(qù)到(dào<♠♠)東(dōng)南(nán)亞做(zuò)的(de)這(zhè)些(xiē)商家(jiā)，ε∏大(dà)家(jiā)隻要(yào)把商品開(kāi)β" 發、商品品質、顔值這(zhè)幾個(gè)闆塊把控好(hǎo)，其實打造爆品并不(bù)難，底©≠λ≥層邏輯是(shì)你(nǐ)要(yào)讓用(yòng)戶滿意。&r≥​dquo;
作(zuò)為(wèi)圖蘭朵的(de)董事(s↑←±hì)長(cháng)，峻楚是(shì)推進業 ☆₩♦(yè)務出海(hǎi)的(de)關鍵人(rén)物(wù)，在他(tā)看(kàn)來(lái) >α≤，之所以将第一(yī)站(zhàn)選在東(dōng)南(nán)亞，原因并不(bù)複雜(zá)¥↓<☆。
一(yī)方面，東(dōng)南(nán)亞與中國(guó)在地(dì)理(lǐ)位置上(shà$ ng)相(xiàng)近(jìn)，貿易往來(lái)存在一(yī)定的(de)曆史淵‍♠δ源和(hé)地(dì)緣優勢，文(wén)化(huà)上(shàng)₩≤•¶也(yě)有(yǒu)一(yī)定的(de)相(≥§π♠xiàng)似性，一(yī)定程度上(shàng)降低(dī)了(le)企業(yè)進入市(‍δshì)場(chǎng)的(de)難度；另一(yī)方面，東(dōng)南(nán)亞人(¥↓★λrén)口紅(hóng)利明(míng)顯，年₹↓™(nián)輕人(rén)占比高(gāo)，在馬來(lái)西(xī)亞、菲律賓及越南₩≤™(nán)等國(guó)，年(nián)輕£₩人(rén)口甚至超過了(le)50%，越來(lái)越多(duō)的(de)¥σ消費(fèi)者習(xí)慣在線上(shàng)購(gòu)物(wù)，電(dià®✘™n)商滲透率不(bù)斷提高(gāo)。
但(dàn)真正讓他(tā)堅定去(qù)做>≠(zuò)這(zhè)件(jiàn)事(shì)的(de)，很(hěn)大(dà)程度上(shà♠‍Ωng)是(shì)看(kàn)到(dào)了(le)內(nèi)容電(diàn)商σ™≥<在東(dōng)南(nán)亞的(de)發展潛力。
正式收購(gòu)圖蘭朵之前，峻楚有(yǒu)著→↕(zhe)創立MCN公司的(de)豐富經驗，他(tā)看(kàn)到(dào)了(le)許多✔✔®(duō)傳統品牌通(tōng)過內(nèi)容電(diàn)商成功轉型的(d≤♠‍e)案例，當下(xià)消費(fèi)者對(duì)商品的(de)需求，不(bù×')再僅僅局限于産品的(de)基本功能(néng)，而是(shì)更加注重個γ©(gè)性化(huà)、品質化(huà)和(hé)時(shí)尚感 ε。而圖蘭朵所在的(de)舒适貼身(shēn)衣物(wù)賽道(βσ"dào)，消費(fèi)者對(duì)産品的(de)舒适度、設計(jì)感和(hé)材質€≈♦​品質天然有(yǒu)著(zhe)更高(gāo)的(de)要(yào± ¶)求。
這(zhè)裡(lǐ)面有(yǒu)兩個(gè)關鍵點&m₽€∏<dash;—消費(fèi)者需求的(de)轉變以及電("♠♣diàn)商模式的(de)創新。相(xiàng)對(duì)于傳統貨架電(di↔≥àn)商模式側重于産品展示和(hé)交易流程，內(nèi)容電(di​ àn)商的(de)核心，在于通(tōng)過優質∏λ的(de)短(duǎn)視(shì)頻(pín)、直播等內(nèi)容激發消費(fε↕♣èi)者的(de)購(gòu)買興趣和(§✔∑hé)情感共鳴。如(rú)果要(yào)滿足消費(fèi)者日(rì)益增長(ch εáng)的(de)個(gè)性化(huà)需求，将直接把以産品為(→​÷&wèi)導向的(de)商業(yè)模式，切換成了(le)以內(nèi)容為(wèi)驅動的(α×€βde)模式。
達人(rén)合作(zuò)與內(nèi)容電(diàn)♥&商：
TikTok Shop如(rú)何推動東(dōng)南(nán)亞電(diàn)商ββ變革
直播帶貨的(de)興起，帶來(lái)了(le)新的(de)¥₽λ工(gōng)具、新的(de)消費(fèi)€≤者、新的(de)交易生(shēng)态，其中達人(rén↔÷∏✘)帶貨更發揮了(le)關鍵作(zuò)用(yòng)，并且正成為(wèi)推動東(dōn☆Ω★g)南(nán)亞電(diàn)商産業(yè)發展的(de "€)新動力。
圖蘭朵原本就(jiù)是(shì)國(guó)內(nèi)平台的(de)頭部商家(jiā)，∏± 在今年(nián) 8 月(yuè)份加入♦‍ε®TikTok Shop，通(tōng)過跟頭部達人(rén)的(de)合作(ε↑zuò)，店(diàn)鋪在一(yī)兩個(g± ↑αè)月(yuè)就(jiù)已經是(shì)做(zuò)到(d$¶ào)TikTok Shop 內(nèi)衣類π≠♦​目的(de)頭部。而且當時(shí)最高(gāo)峰是(sσ hì)單日(rì)GMV達到(dào) 20 萬美(měi)金(jī'©↔♠n)，打破了(le)女(nǚ)裝甚至是(shì)整個(gè)服裝品類™↕的(de)單商家(jiā)單日(rì)的(de)紀錄。
其中與越南(nán)一(yī)位達人(rén)的(de)合作(zuò)尤為(wèi)典型。‍ 帶貨過程中，通(tōng)過與圖蘭朵的(de)深度合作(zuò)，不(bσ↕​≈ù)僅助力達人(rén)實現(xiàn)銷售額突破，也(yě)帶動‍©了(le)圖蘭朵品牌在市(shì)場(chǎng)≈‌≈σ上(shàng)的(de)影(yǐng)響力。好(hǎo)主播匹配好(∏§hǎo)貨品，相(xiàng)互助力、相(xiàng)互成就(¥∞↕ jiù)。
圖蘭朵負責人(rén)認為(wèi)挑選達人(rén)的(de)邏輯跟國(guó)內(nèi)相( ​εxiàng)似，可(kě)以看(kàn)達人(rén)的(de)粉絲畫××(huà)像以及達人(rén)粉絲畫(huà)像的(de)購(gòu∞↕>)買力，以及達人(rén)形象的(de)健康程度。而且東(dōng♦≠<♣)南(nán)亞的(de)一(yī)部分✔×∏(fēn)達人(rén)和(hé)粉絲的(de)關系非常融洽，有(yǒσπu)不(bù)少(shǎo)達人(rén)對(duì)粉絲的(de&<)關懷程度和(hé)了(le)解程度也(yě)很(hěn)高(g↓'φāo)，所以後期帶貨轉化(huà)就(jiù)會(huì)比較好 Ω>(hǎo)。
其實圖蘭朵在第一(yī)次和(hé)越南(nán✘©★♠)達人(rén)合作(zuò)時(shí)，由于商品價格相(↓‍xiàng)對(duì)較高(gāo)，所以δδ↔達人(rén)在前期合作(zuò)時(shí)有(yǒu÷↑♦)些(xiē)遲疑。但(dàn)當有(yǒu)一(y≤‍←ī)次海(hǎi)外(wài)達人(rén)來(lái)到(dào)國(guó)內(nè¶'↑δi)做(zuò)溯源，去(qù)到(dào)圖蘭≥‌✔朵線下(xià)的(de)實體(tǐ)店(diàn)，看(kàn)到(dào☆✔)商品以後，對(duì)産品簡直是(shì)&¥δldquo;愛(ài)不(bù)釋手”。
圖蘭朵負責人(rén)回憶道(dào)：&l€¶™&dquo;海(hǎi)外(wài)達人(rén)覺得(de)的(de)産品做(zuò"™)得(de)太好(hǎo)了(le)，從(cóng)顔值、版型、做(zuò)工(gō←≈ng)到(dào)品質，達人(rén)覺得(d ♦e)各方面細節都(dōu)很(hěn)滿♠λ 意。頭部主播喜歡了(le)以後，然後他(tā)就(jiù)開(kā↓¥∞εi)始賣了(le)。因為(wèi)頭達從(cóng)內(nèi)心裡(lǐ)面就(jiù)很>ε(hěn)喜歡，所以商品的(de)轉化(huà)率、銷售額都(dōu)非常好(hǎo)。&rdq✘₩♦uo;
圖蘭朵商品系列分(fēn)類規則
某種程度上(shàng)，這(zhè)些≥₽∞↕(xiē)案例也(yě)證明(míng)σ↔☆了(le)直播從(cóng)工(gōng)具變為(w ₹èi)能(néng)力的(de)過程，以TikTok Sh✔₹≠↔op為(wèi)代表的(de)內(nèi)容電(d•©αiàn)商，對(duì)商家(jiā)經營模式變革所帶來(lái♦ π)的(de)影(yǐng)響，很(hěn)可(kě)₹≤能(néng)出現(xiàn)這(zhèλ✘)樣一(yī)種情況：憑借一(yī)次促銷某件λγ®(jiàn)單品的(de)成功銷售，就(jiù)能(néng)夠收獲一(yī)個(gè)銷售增長β≥∏ (cháng)長(cháng)期穩定的(de)高(→÷♥gāo)可(kě)能(néng)性，因為(wèi)消費(fèi)者很(hěn)可(kě)¥$φ能(néng)會(huì)基于對(duì)內(nèi)∞←Ω容和(hé)産品的(de)認可(kě)，持續購(gòu)買該品牌的(de)其他(t☆βā)産品。
之後，圖蘭朵就(jiù)第一(yī)時(s♦‍φ✔hí)間(jiān)安排了(le)七八個(gè)人(rén)的(d ‌♦e)團隊去(qù)了(le)越南(nán)，考察當地(dì)用(yòng)戶的(de)真實需π<求。圖蘭朵了(le)解到(dào)，越南(nán)當地(∞₽↕dì)收入還(hái)不(bù)錯(cuò)的(de)年(nián)輕≠"Ω 人(rén)，對(duì)于商品真正的(de)品質和  (hé)顔值的(de)要(yào)求已經越來(lái)越高(gāo)，但(dσ §‍àn)是(shì)基于當地(dì)的(de)整個(gè)輕工(gōng)↑®£業(yè)水(shuǐ)平和(hé)新品開(kā<Ωi)發的(de)能(néng)力有(yǒu)限，導緻了(leδ∏)很(hěn)多(duō)的(de)年(nián)輕人(rén)找不(bù→≤)到(dào)自(zì)己真正心儀的(d§±☆₽e)好(hǎo)産品。圖蘭朵負責人(rén)認為(wèi)，跨境貿易可(k¥©♥ě)以幫助當地(dì)消費(fèi)者有(yǒu)機(jī)會(huì)選購("✔gòu)到(dào)高(gāo)性價比與顔值兼具的(de)商品。
生(shēng)意背後的(de)力量與機(jī)遇
表面上(shàng)，平台為(wèi)商家(jiā)提供廣闊的(de)銷售渠道(dà☆$o)、精準的(de)流量扶持和(hé)多(duō)樣化(hε× uà)的(de)營銷工(gōng)具，給商家(jiā)更多(duō)≠≥↔™的(de)銷售機(jī)會(huì)、更λ$高(gāo)的(de)品牌曝光(guāng)度和(hé)更廣闊的(de)利潤空(kōng)間(ji→☆>÷ān)；而從(cóng)另一(yī)個(•£gè)角度來(lái)看(kàn)，內(nèi)容本身(shēn)就(jiù)ש始終與産品一(yī)樣，都(dōu)是(shì)吸引消費(fèi)者、建立品牌忠誠度的(dΩ↕ αe)關鍵要(yào)素。
縱觀這(zhè)些(xiē)年(nián)的(de)跨境電(dβ☆↔¶iàn)商發展，直播帶貨初起的(de)時(shí)候，大(dà)家(jiā)或許因表面的φ↓★(de)相(xiàng)似而将直播帶貨簡單類比為(wèi↔✔™)電(diàn)視(shì)購(gòu)物(wù)，但(dΩ$‍←àn)這(zhè)場(chǎng)給東(dō ÷₹ng)南(nán)亞市(shì)場(chǎng)帶來(lái)的(de)劇(jù​$©©)變，并非簡單意義上(shàng)銷售模式的(de)改變，也(yě)不(bù)僅僅是(✔✘&shì)營銷手段的(de)創新。
對(duì)于商家(jiā)而言，直播意味著(zhe)在原↓€先簡單的(de)銷售關系上(shàng)，擁有(yǒu)了(le)一(yī)個(g<★±♦è)可(kě)以持續大(dà)規模與消費(fèi)者深度互動的(de)渠道(dàπ¥₹o)，這(zhè)将徹底改變商家(jiā)與消費(fè✘•β i)者之間(jiān)的(de)關系模式，帶來(lái)難以估量的(de)深遠(yuǎ∑∑n)價值。
直至今天，從(cóng)內(nèi)容電(diàn)商的(de)身(shēn)上(shàδ>ng)，我們能(néng)夠越來(lái)越明(míng)顯地(dì)看(kàn)到(dào)內(€≤nèi)容、零售和(hé)貨架的(de)融合基因。
對(duì)于想出海(hǎi)的(de)商家(​£λjiā)和(hé)品牌來(lái)說(shuō)，♣↕§可(kě)以借鑒圖蘭朵的(de)成功經驗，先做(zuò)好(hǎo)基本功，把出海(γβ∑hǎi)的(de)基礎設施先搭建完。然後了(le)解當地(dì)用(yòng)戶習(xí)α‍•≥慣，當地(dì)品牌、商品的(de)屬性和ε₹(hé)價格，做(zuò)好(hǎo)內(nèi)容，把我們自(zì)己“營銷出去(¶₹♦×qù)”，從(cóng)商品側、品牌側和π​(hé)營銷側一(yī)起發力。
基于市(shì)場(chǎng)與自(zì)身(shēn)産品或服務的₩≥↑(de)适配程度，采取短(duǎn)視(shì)頻(pín)種草(cǎo)+直播間(ji±φσān)爆發的(de)營銷策略來(lái)放(• &fàng)大(dà)産品優勢，通(tōng)過與符合品牌調性的(de)達¥&人(rén)進行(xíng)合作(zuò)，≈♥Ω利用(yòng)産品+內(nèi)容的(de)深度聯動，高(∏↕αgāo)效吸引消費(fèi)者沉浸式體(tǐ)驗并完成轉化(huà)。
更重要(yào)的(de)是(shì)，在大(dà)促÷♣€×期間(jiān)，商家(jiā)提前做(zuò)好(hǎo≥γ∏↓)庫存準備，優化(huà)産品組合，制(zhì)定針對(duì)性的(de)促銷策略。
至于GMV的(de)持續爆發，隻是(shì)這(zhè)一(yī)連串運動₹♥•♥下(xià)來(lái)的(de)結果：貨真價實的(de)商家(jiā)，言之有(yǒu)物(☆λwù)的(de)內(nèi)容，有(yǒu)競争力&∞的(de)價格，熱(rè)情專業(yè)的(de)達人(rén)，積極互  動的(de)用(yòng)戶，在精準匹配的(de)平台機(jī)制(zhì)下(xià‌∑§♦)，形成了(le)一(yī)個(gè)高(gāo)效∑ ‌σ運轉且充滿活力的(de)商業(yè)閉環。
在即将到(dào)來(lái)的(de)2025年(nián)，東(∑₽&♣dōng)南(nán)亞市(shì)場(chǎng)仍舊(jiùβλ₹)是(shì)機(jī)會(huì)很(hěn)多(duō‍★)。行(xíng)業(yè)蓬勃發展、生(shēng)态不(ε∞‌≤bù)斷優化(huà)。為(wèi)了(le)把更多(duō)的(de)商家(jiā)托↑♦α₩舉出去(qù)，TikTok Shop也(yě)将繼續發揮積極作(zuò)用(yòn₩↕g)，為(wèi)出海(hǎi)商家(jiā)們提供包括市(shì)場(chǎng)洞察、≤α策略拓展、運營幫扶等各種支持。