“作(zuò   φ)為(wèi)蘇甯進入百貨行(xíng)業(yè)的(de)抓×λ手與切入點,黃(huáng)金(jīn)珠寶類目是(shì)蘇甯進入百貨行(xíng)® β業(yè)的(de)第一(yī)座珠峰。”蘇甯時(shí)尚百貨集團"$>÷總裁龔震宇日(rì)前為(wèi)自(zì)己抛≠¥出了(le)新的(de)“登峰”目标。
7月(yuè)17日(rì),蘇甯時(sh≤≥$€í)尚百貨集團舉辦了(le)以“人(rén)·木(mù)生(∑Ω♦→shēng)活 珠寶沙龍”為(wèi)主題的(de)全民(mín)O2O珠寶節,σ>周大(dà)福、周生(shēng)生(shēng)、千葉等衆多(duō)知(zhī)α→≤名珠寶品牌商齊聚,共商未來(lái)時(shí)&≠ σ尚百貨新态勢。龔震宇在發布會(huì)上(s✘↑βhàng)就(jiù)黃(huáng)金(jīn)珠寶行(xíng)業(yè)未來(láiλ≈≈)的(de)發展以及蘇甯時(shí)尚百貨未來(lái)的(de)發展布局進行(xíng)了(×←•le)擲地(dì)有(yǒu)聲的(de)發言。
(圖:蘇甯時(shí)尚百貨集團總裁龔震宇)
黃(huáng)金(jīn)珠寶行(xíng)業(yè)發展迅猛 蘇甯入局正當時• (shí)
随著(zhe)互聯網的(de)發展以及銷售模式的(de)改變,用₽εγ(yòng)戶的(de)需求也(yě)随之日(rì)新月(y✔≈"®uè)異,個(gè)性化(huà)定制(zhì)商品與IP屬性商品的(€↔ ‍de)出現(xiàn),進一(yī)步細分(fēn)黃(huáng)金(jīn)珠寶行‍€≥(xíng)業(yè)。在需求刺激下(xià),黃(huáng)金(jīn)珠寶行(xí​&ng)業(yè)近(jìn)年(nián)來(lái)保持著™$¶(zhe)持續擴張态勢,預計(jì)20✔•≠19年(nián)黃(huáng)金(jīn)珠寶交®&☆↑易規模量達到(dào)8000億元,維持6%以上(shàng)的(de)同比增長(cháng),并£♠☆φ有(yǒu)望突破萬億,成為(wèi)繼住房(fáng)、汽車(chē)後的(de)第三大(dà)₽≥↓消費(fèi)品市(shì)場(chǎng)。
蘇甯布局黃(huáng)金(jīn)珠寶行(xíng)業(yè),相(xiàng)中的(de∏​≤β)正是(shì)它巨大(dà)的(de)δ ★市(shì)場(chǎng)潛力。龔震宇指出π¶ <,中國(guó)有(yǒu)8億網民(mín),而線上(s≤¥↕≥hàng)購(gòu)買黃(huáng)金(jīn)珠寶的(de)用(yòng)戶卻不(bù)足1$©≠≤0%,線下(xià)渠道(dào)也(yě)主要(yào)集中在1-→£←♥3線城(chéng)市(shì),因此未來(lái)黃(♠₽₩♥huáng)金(jīn)珠寶行(xíng)業(yè)将呈現(xiàn)往π♣‍&線上(shàng)走、往下(xià)沉渠道(dλ↑'Ωào)走的(de)兩端走趨勢。
(圖:蘇甯時(shí)尚百貨集團總裁龔震宇在珠寶節活動現(xiàn)場(ch¥→ǎng)發言)
而近(jìn)年(nián)來(lái),蘇甯一(y≥Ω‍ī)直在線上(shàng)線下(xià)快(kuài)速β€融合上(shàng)不(bù)斷發力,通(tōng)過智慧零售落地(dì)與大(dà)數$'★‍(shù)據中台的(de)建設精準布局,實現(xiàn)産品的(de)全πβ&≈品類全場(chǎng)景運營,這(zhè)無疑将為(wèiπβφφ)黃(huáng)金(jīn)珠寶行(xíng)業(yè)加速發展提供極大(dà)助♥ε力。
這(zhè)也(yě)是(shì)蘇甯時(shí)尚百 ε±貨将黃(huáng)金(jīn)珠寶行(xíng)業(yè)作(zuò)為(wè≥↔∑i)其第一(yī)座珠峰的(de)主要(yào)原因。廣闊的(de)發展前景勢必σ≠會(huì)吸引衆多(duō)入局者。根觀研天下(xià)發布《2018∑←年(nián)中國(guó)珠寶市(shì)場(chǎng)分(fēn)析報(bào)告→→♦-行(xíng)業(yè)運營态勢與發展前景研究》,我國(guó)珠寶行(xíng)業(yèγ™×)集中度較低(dī),CR5僅為(wèi)15%,CR10僅為(w≈£"èi)19%,較美(měi)國(guó)、日(rì)本的(de)行(xíng)業(yè)集中度→↕差距較大(dà)。
與此同時(shí),随著(zhe)珠寶行(xí  ng)業(yè)慢(màn)慢(màn)成熟,一(yī)些(↑β♥ xiē)品牌形象低(dī)、規模小(xiǎo)、經營不(•→§bù)善的(de)小(xiǎo)珠寶品牌将被擠出行(xíng↓≠)業(yè),行(xíng)業(yè)會(huì)慢(màα∑n)慢(màn)集中于品牌價值高(gāo)、資金§"(jīn)雄厚的(de)具有(yǒu)很(hěn)大(dà★±)發展潛力的(de)公司,未來(lái)黃(huáng)金(jīn)珠寶行(xíng)業(yè)"≈β的(de)集中化(huà)趨勢已勢不(bù)可(kě‍"​)擋。
這(zhè)種背景下(xià),蘇甯憑借智慧零售布局和(hé)平台優勢吸引衆多(du•λ£✘ō)優質珠寶品牌,在助力品牌商快(kuài)速發展升∏₩§£級的(de)同時(shí),不(bù)斷強化(huà)自(zì∞<©)身(shēn)的(de)平台實力和(hé)品牌影€≈'π(yǐng)響力。對(duì)蘇甯來(lái)說(shuō®®),此舉既能(néng)搶占黃(huáng)金(jīn)珠寶賽道✘₹(dào),又(yòu)能(néng)夯實“全品類全 ♠場(chǎng)景”布局,可(kě)謂一(yī)舉多(duō)得(d$ε•'e)。
确立“一(yī)鏈三全”發展思路(π™lù)勇攀“珠峰”
随著(zhe)時(shí)尚屬性和(hé)日( ¥rì)常化(huà)屬性的(de)增加,消費☆₽(fèi)者早已不(bù)再滿足于單一(yī)的(de)商品定位,蘇甯在零售經營φ←上(shàng)一(yī)直秉承服務宗旨,精準挖掘并滿π∏α&足客戶的(de)需求,從(cóng)過去(qù)的(de)單一(yī)線下(xià¶÷)連鎖店(diàn)模式到(dào)現(xiàn)在的(de)多(duō)端口融合的(de)ε₽渠道(dào)矩陣,正是(shì)蘇甯29年(nián)來(lái)對(duì)&δ客戶承諾的(de)兌現(xiàn)。通(tōng)過“一(yī)鏈三全&r"×&dquo;的(de)思路(lù)發揮平台資源優勢,突破∞‌ §黃(huáng)金(jīn)珠寶行(xíng)業(yè)增速瓶頸,引領新一(yī)輪的(∏§de)消費(fèi)升級。
“一(yī)鏈”是(shì)指産品鏈。即通(tō‍☆→ng)過進一(yī)步加強與供應商夥伴的σ≤(de)合作(zuò)關系,發揮多(duō)年(nián)積澱的(de)供應鏈§∑深耕能(néng)力與系統管理(lǐ)打通(tōng)産品鏈,打造用(yòng↕₩♠)戶“買黃(huáng)金(jīn)珠寶,上(∞πshàng)蘇甯易購(gòu)”的(de)用(yòng)戶心理(lǐ),結↑§β合大(dà)數(shù)據精準畫(huà)像打造跨界新組合。
“三全”是(shì)指全 ‍✘渠道(dào)、全客群、全資源。渠道(dào‌♣©§)建設重點發力線上(shàng)蘇甯易購(gòu)主站(zhàn)、貓甯以及蘇甯拼購 ♠£(gòu)與蘇甯小(xiǎo)店(diàn)APP等社群平台的(de)多(duō)端結合渠道(d♦↑β÷ào)矩陣,線下(xià)蘇甯廣場(chǎng)、蘇甯易購(gò‍σu)廣場(chǎng)、蘇甯易購(gòu)雲店(→β‍≠diàn)、蘇甯零售雲店(diàn)等多(duō)層級布局↓¶±,打造到(dào)用(yòng)戶身(s≈λhēn)邊的(de)消費(fèi)、體(tǐ)驗、服‌π∞✘務的(de)整體(tǐ)網絡;客群拓展則通(tōng)過蘇±→Ω¶甯6億的(de)泛客戶群構建消費(fèi)生α♠★♦(shēng)态圈,量身(shēn)打造營§↕ σ銷新玩(wán)法發掘并滿足客戶需求;資源內(nèi)外(wài)整合,蘇甯以φ∏ε零售為(wèi)核心的(de)多(duō)個(gè)業(yè)務闆塊、生(shēng)态圈各價≥≠φ≈值鏈資源及服務均可(kě)為(wèi)黃(huáng)金(jīn)珠寶行(xíng)≤γ業(yè)賦能(néng),助力行(xíng)業(yè)升級。
(圖:蘇甯時(shí)尚百貨集團總裁龔震宇與各品牌方負責人(rén)探索合作(zuò)模 ©±$式)
2019年(nián)初蘇甯時(shí)尚百貨集團成立,随之就(jiù)大(dà)刀(d ≤< āo)闊斧快(kuài)速擴張,一(yī)舉将原37家(jiā)萬達百貨收≥÷≠入囊中。目前蘇甯的(de)渠道(dào)還(há>γi)在進一(yī)步的(de)完善,通(tōα$↔ng)過協同旗下(xià)業(yè)态,夯實線上(sh♣σàng)線下(xià)融合,實現(xiàn)商品更豐富、服務更®'便捷、感知(zhī)更全面的(de)一(yī)站(zhà¶₩¥n)式服務體(tǐ)驗。
珠峰再高(gāo),蘇甯“執∞₽✘著(zhe)拼搏”的(de)精神終究會(huì) ♥‍↑将它征服,轉化(huà)黃(huáng)金(jīn)珠寶線上(★©λshàng)數(shù)億泛用(yòng)戶群體(tǐ),下(xià)沉4-6線®↓♣城(chéng)市(shì)人(rén)群消費(fèi)渠道(dào),₩™δ'通(tōng)過“打通(tōng)産業(yè)鏈、拉通(t>$'ōng)全渠道(dào)、拓展全客群、協同全資源”的(de)思路(lù),&®≥©助力黃(huáng)金(jīn)珠寶行(xíng)業(yè)升級。而這(zhè)一(yīε>‌↕)次的(de)各大(dà)品牌珠峰會(huì)晤,↑ 也(yě)将成為(wèi)時(shí)尚百貨助力珠寶行(xíng)業(yè)騰飛(fēi)的(deπε‍)開(kāi)端。