中國(guó)聯合商報(bào) 記者 程宗良 "¥♥ε實習(xí)記者 劉旭昕 北(běi)京報(bào)道(dà•σo)  9月(yuè)4日​γ®∞(rì)，蘇甯易購(gòu)子(zǐ)公司南(nán)京蘇甯百貨有(yǒu)限公司與萬達≠®₽☆百貨以及萬達地(dì)産集團有(yǒu)限公司簽署《股權購(gòu)買協議(yì>→)》。按照(zhào)協議(yì)規定，公司以現(xi‍★àn)金(jīn)和(hé)債務出資27億元購($✘gòu)買萬達百貨持有(yǒu)的(de)37家(jiā)百貨公司100%的(de)股權，€∏截至6月(yuè)30日(rì)，蘇甯已支付現(xiàn)金(jīn)股權對(duì)價款13.><‌↕05億元。
近(jìn)些(xiē)年(nián)來(lái)，蘇甯頻(pín)頻(pí₩γ↑n)與大(dà)型企業(yè)合作(zuò)，擴大(dà)自∞✘(zì)己線下(xià)門(mén)店(diàn)的(de)規模，‍☆‌先後收購(gòu)了(le)天天快(kuài)遞、OK便利店 λ‍(diàn)與家(jiā)樂(yuè)福中國(guó)，如(rú)今又(yòu≥£★<)一(yī)口吞下(xià)萬達百貨37家(jiā)>∑店(diàn)，蘇甯是(shì)否會(hu↑♦×ì)因此“消化(huà)不(bù)良”？Ω£收購(gòu)虧損嚴重的(de)萬達百貨是(shì)否會(huì)給蘇甯增添一"γ±(yī)筆(bǐ)漂亮(liàng)的(de)收益？

早有(yǒu)預謀

據記者觀察此次收購(gòu)事(shì)件(jiàn)并非是(shì)蘇甯第一(yī)次‍←₩和(hé)萬達之間(jiān)合作(zuò)。早在2015年(nián)，蘇甯便和(hé&<)萬達簽署了(le)《連鎖發展戰略合作(zuò)協議(yì)》，就(jiù)電(diàn)器©≠(qì)3C、母嬰用(yòng)品等專業(yè)店(diàn)領域在全國(guó)™'♥萬達廣場(chǎng)開(kāi)展了(le)廣泛的(de)合作(zuò)。
2018年(nián)1月(yuè)29日‌÷✔•(rì)，蘇甯斥資95億元購(gòu)買萬達商管退市(shì)股份，持股比例為™β←©(wèi)4.02%，并在萬達商管9名董事(s→ λ♣hì)會(huì)成員(yuán)名額中占有(yǒu)一(yī)個 •(gè)。彼時(shí)，蘇甯控股集團董事(shì)長(cháng)張近(j∑¥"₹ìn)東(dōng)稱，蘇甯與萬達的(de)合作(zuò)将上(shàng)升±♦到(dào)生(shēng)态戰略，合作(zuò)模式“絕不(bù)是(₽£≤shì)為(wèi)了(le)一(yī)城(chéng)一(yī)池的(de)合作(zuò)，而₽δ♣是(shì)全産業(yè)資源的(de)合作₽λ(zuò)”。
果然，一(yī)年(nián)後也(yě)就(ji≠↑¶↑ù)是(shì)今年(nián)2月(yuè)12日(rì)，張近(jìn)東(dōnΩ$€g)在新春團拜會(huì)上(shàng)宣布，蘇甯易購(gòu)将正式收購(gòu)萬達百貨™​ 有(yǒu)限公司下(xià)屬全部37家(jiā)百貨門(mén)店(diàn)。但(dà→€n)當時(shí)張近(jìn)東(dōng)并未透露收購(gòu)的 βφ(de)金(jīn)額，原因是(shì)收購(gòu)萬達百貨的(de)±‍交易價格尚未達到(dào)深交所信息的(de≥λ)披露标準。随後，蘇甯時(shí)尚百貨集團總裁龔震宇又(yò≈¶←​u)在全民(mín)煥新節發布會(huì)上(shàng)公&∞"•開(kāi)表示:“蘇甯做(z‌≠γ uò)百貨是(shì)認真的(de)。&÷÷↕→rdquo;記者注意到(dào)，這(zhè)37家(jiā)萬達百貨門(mén)店(→→£$diàn)大(dà)都(dōu)位于一(yī)二線城(chéng)市(shì)的(deλ™™ )CBD或市(shì)中心區(qū)域，會(huì)員(yuán)數(shù)量超4‍<00萬人(rén)。

動作(zuò)頻(pín)頻(pín)

實際上(shàng)在收購(gòu)萬達百貨之前，蘇甯在線下(xià ≥π↔)就(jiù)已動作(zuò)頻(pín)頻(pín)。從(cóng)2017年(≥✔$γnián)起，蘇甯陸續與碧桂園、恒大(dà)、融創、綠(l ✘₹σǜ)城(chéng)等地(dì)産巨頭洽談合作(zuò)，擴充進駐規模。
與此同時(shí)，蘇甯在線下(xià)瘋狂“圈地(dì)”↕ε'。據公開(kāi)數(shù)據顯示，2018年(nián)蘇δ>β↕甯已累計(jì)新開(kāi)店(diàn)面近(jìn)7000家(jiā)，雖然蘇甯在線下≥©♥γ(xià)店(diàn)面多(duō)，智慧零售業(yè)态的(♦♠de)“兩大(dà)、一(yī)小(xiǎo)、多(duō)專”也(ε☆↔yě)已經基本成型，但(dàn)其百貨闆塊 >✔↔始終較為(wèi)欠缺。
過去(qù)數(shù)年(nián)，蘇甯不(bù)斷創新業δπ•(yè)态場(chǎng)景，打造全場(chǎ✘☆ng)景的(de)零售生(shēng)活方式體(tǐ)驗，創新性的(de)推出了Ω♣(le)“蘇甯極物(wù)”、&l ♠dquo;蘇鮮生(shēng)”、“蘇甯小§φα(xiǎo)店(diàn)”、“蘇甯零售雲”等豐富業(★Ωyè)态，品類從(cóng)家(jiā)電(diàn)、3C逐步®≥&拓展至超市(shì)快(kuài)消、母嬰、家(jiā)居等領域。
蘇甯方面稱，“原有(yǒu)→<¥的(de)豐富業(yè)态都(dōu)可(kě)$©©以與百貨進行(xíng)模塊化(huà)•☆對(duì)接，交互創新，創造出更多(duō)更創新的(de)前沿業(yè)态，為(wèi)用(Ω∏‍yòng)戶提供全方位的(de)服務體(tǐ)驗。”适逢五大(≥↑↔dà)商品集團成立，蘇甯借道(dào)萬達百貨在CBD占坑，補全零售闆塊。同理✘€β(lǐ)，今年(nián)6月(yuè)23日(rì)下(xià)午，蘇甯易購(gòu)₩↔₩φ宣布以48億元收購(gòu)家(jiā)樂(yuè)福中國(guó)8•✔ε★0%股份，這(zhè)是(shì)蘇甯易購(gòγ↕u)繼收購(gòu)萬達百貨之後的(de)又(yòu)一(yī)次在線下(xi♦✘à)市(shì)場(chǎng)大(dà)≥​±力布局。

萬達是(shì)否會(huì)煥發新生(shēng)

此次收購(gòu)被視(shì)作(zuò)是(shì)以“智慧零售&rdq£π​ uo;戰略的(de)延續。被收購(gòu)方萬達百貨成立于2007年(ni$→án)，當年(nián)百貨業(yè)态在國(guó)內(nèi)蓬勃©÷↑↔發展，和(hé)商業(yè)地(dì)産、酒店(diàn)、文(wén)旅三大(d↔​≈à)業(yè)務同為(wèi)萬達的(de)支柱産業(yè)。萬達百貨在最高(gāo)峰時(&≥★×shí)期曾達到(dào)百餘家(jiā)。
 但(dàn)從(cóng)2014年(nián§ )以來(lái)，随著(zhe)電(diàn)商産業(yè)的(de)崛起和(hé)2015年(n↔εσián)以來(lái)的(de)百貨寒冬，萬↕∞δ達百貨大(dà)量店(diàn)鋪出現(xiàn)虧損，萬達百貨™​的(de)發展開(kāi)始變得(de)并不(bù)順利。因此從(cóng)去(qù)年(n±πσián)7月(yuè)開(kāi)始，王健林(lín)加速了(le)對(duì)萬達§♦♠♥百貨和(hé)KTV等業(yè)态的(de)清理(lǐ)，其¥ε中虧損嚴重的(de)百貨門(mén)店(diàn)将被裁撤，并進行(xíng)業(yè)态的(d"≠‍εe)改造升級。萬達百貨從(cóng)“萬達的(de)标配”✔Ω↑♦退化(huà)為(wèi)“萬達的(de)包袱”，最終王健林(lín)将其δ×☆✘一(yī)次性賣給蘇甯。
實際上(shàng)觀望我國(guó)各 ≤大(dà)購(gòu)物(wù)中心，極少(shǎo)數(shù)≈φ₹能(néng)将百貨市(shì)場(chǎng)做(zuò)好(hǎo)，正因此&l÷π¶☆dquo;去(qù)百貨化(huà)” 趨勢越發明(míng)顯£∏φ≠，近(jìn)些(xiē)年(nián)新開(kā∑♣•i)業(yè)的(de)購(gòu)物(wù)中心，大(dà)多(duō)有(yǒu)± ≠"個(gè)共同特點，百貨的(de)營業(yè)面積占比減少(shǎ¥δo)了(le)。
對(duì)于蘇甯來(lái)講，其百貨經營甚至不(bù)如(rú©λ♠)萬達，相(xiàng)比萬達十幾年(nián)來(lái)'₹的(de)百貨經驗，蘇甯相(xiàng)對(duì)來(lái)講還(hái)說(shuō"©♥')薄弱些(xiē)，因此外(wài)界發出了(le)諸多(λφduō)疑問(wèn)，對(duì)此龔震宇回應道(dào)，∑​←對(duì)于百貨集團的(de)定位及規劃，百貨業(yè)态屬于蘇甯打造全場(ch™ γǎng)景、全品類的(de)重要(yàoσ•★€)闆塊拼圖。接下(xià)來(lái)，時(shí)尚百貨集團除了(le)圍繞線上(>≥σshàng)線下(xià)平台建設、吸引廠(chǎng)家(jiā)、品牌∑€♠商入駐外(wài)，還(hái)會(huì)進行(xíng)數(shù)字叠代和(‍₩βhé)賦能(néng)，提升體(tǐ)驗和(hé)與消費(fèi≈£)者的(de)互動頻(pín)次。而在供應£≠'≥鏈接口，也(yě)會(huì)結合蘇甯國(guó)際€₹>&等蘇甯優勢資源，更新線下(xià)業(yè)态品類。據記者了(le)解，此次收購(gòu)後↑¥，蘇甯将通(tōng)過輸出智慧零售CPU能(néng)力，突破傳統百貨概念，從(cóng <)數(shù)字化(huà)和(hé)體(tǐ)驗兩方面改造供應鏈，打造全新的(de)♦☆百貨核心競争力，補強百貨這(zhè)一(yī)重要(yào)拼圖，進一(yī)"ΩΩ<步完善全場(chǎng)景、全品類布局。
蘇甯面對(duì)記者采訪時(shí)表示，蘇甯将通(tōng)過對(duπφì)百貨行(xíng)業(yè)的(de)整體(tǐ)數(shù♦♥&)字化(huà)改造，進一(yī)步提升服務體(tǐ)驗，但(dàn)這(z¶ ‌♠hè)種改造挑戰不(bù)小(xiǎo)。
而且萬達百貨的(de)37家(jiā)門(mén"✔₩)店(diàn)對(duì)于蘇甯來(lái)說(shuō)，體(tǐ)量一(yī)點也(yě)∏✘✘不(bù)小(xiǎo)，後續如(rú)何順利融入蘇甯體(tǐ)系'≠£♣是(shì)個(gè)問(wèn)題。
值得(de)關注的(de)是(shì)阿裡(lǐ)也(yě)曾經嘗試過收購(gòu)銀↕©¥(yín)泰。然而，至今，阿裡(lǐ)并未将銀(yíφ> ±n)泰改造得(de)足以成為(wèi)行π→(xíng)業(yè)标杆。新零售分(fēn)析師(shī)潘超星表示，對(duì★ )阿裡(lǐ)而言，線下(xià)零售擴張離(lí)不(bù)開(kāi)對(duì) →銀(yín)泰這(zhè)類百貨業(yè)态的(de)布局，這(zhè)是(shì)完善産♣≥業(yè)鏈的(de)重要(yào)一(yī)步，也(yě)是(shì)阿裡(lǐ)線上(sh✘≤àng)消費(fèi)升級在線下(xià)實現(xiàΩ₽φ n)閉環的(de)舉措。這(zhè)便不(bù)難理(lǐ)解，盡管銀(yín)泰的₽©>£(de)改造效果不(bù)及盒馬這(zhè)種從(cóng)零到(dào)一(yī∑✘)的(de)新物(wù)種，阿裡(lǐ)還(®☆∏™hái)是(shì)要(yào)持續投入資金(jī∞σn)和(hé)技(jì)術(shù)。它的(de)野心或許在于，跑通(tōng)模式後，向₩↔<↔百貨行(xíng)業(yè)做(zuò)輸出。
也(yě)有(yǒu)觀點認為(wèi)，與其死磕毛利率，蘇甯的(de)理(lǐ)•§想策略是(shì)利用(yòng)這(zhè)個(gè)線下(≠₩®πxià)流量入口，向個(gè)性化(huà)、精品化(huà)、餐飲化(huà)Ω★方向發展，側重“用(yòng)戶經營”，進而為(wèi)電(di'×®àn)商業(yè)務導流。
總之，此次蘇甯收購(gòu)萬達百貨，對(duì)于蘇甯來(lái)講究竟是(shì)明(mín®↓α✔g)智之舉還(hái)是(shì)個(g✘₩δè)敗筆(bǐ)都(dōu)不(bù)得(d ♦Ωe)而知(zhī),具體(tǐ)怎樣還(hái)有(yǒu)待α<↑≥時(shí)間(jiān)的(de)考驗。