電(diàn)商雙12大(dà)促前夜，一(yī)家(jiā)經營®πσδ10年(nián)的(de)百萬粉淘寶女(nǚ)裝店(diàn)決定α≤←₹要(yào)關店(diàn)了(le)。
“本店(diàn)于12.9日(rì)歇業(yè)清倉”&ldquo≥α♣;是(shì)時(shí)候和(hé)你(₽₽​nǐ)們做(zuò)一(yī)次道(dào)别了(le)，縱使÷$≈←它經曆了(le)低(dī)谷，熬過了(le)疫情，經受住了(le)磨難，卻也(λβyě)是(shì)抵不(bù)住事(shì)®<過境遷和(hé)道(dào)不(bù)清的(de)無奈......”
12月(yuè)9日(rì)，淘寶三皇冠、57•∑ ₩6萬粉絲的(de)店(diàn)鋪“範智喬”放(fàng)出這(zh ÷è)樣的(de)一(yī)條歇業(yè)清倉通(tōng)知(zhī↔ ₽ )。
範智喬歇業(yè)公告
範智喬店(diàn)鋪歇業(yè)的(de)公告裡(lǐ)，似乎在♣¥±♥透露未來(lái)可(kě)能(néng)會( πhuì)探索新的(de)商業(yè)機(jī)會(huì)。此外(wài)，店(↕£diàn)鋪還(hái)放(fàng)出了(le)其他(tā)平台的(φ'€φde)運營賬号跳(tiào)轉鏈接，似乎也(yě)在≈δ Ω表明(míng)該店(diàn)鋪在積極♥®₹≈尋求轉型。
主編觀察到(dào)，範智喬的(de)微(wēi)博粉絲目前有(yǒu)195.2萬，自(z‍<εì)10月(yuè)就(jiù)開(kāi)始停更；抖音(yīn)平台粉÷§絲有(yǒu)近(jìn)50萬，櫥窗(chuāng₽★)僅有(yǒu)1件(jiàn)商品在售賣。
據了(le)解，抖音(yīn)店(diàn)鋪♣£“範智喬studio”在今年(niσ®← án)3月(yuè)8日(rì)嘗試直播，然而嘗試兩∏♠個(gè)月(yuè)後暫未繼續開(kāi)播，賬©±号內(nèi)容也(yě)随之停更。
圖源：截自(zì)抖音(yīn)
據了(le)解，該店(diàn)鋪售賣的(de)服裝産品主要(yào)以甜美(měi)、 ↔'≥清新的(de)風(fēng)格為(wèi)主，"↓±春夏單品單價基本在300元以內(nèi)，秋冬産品更高(gā'☆εo)至500元左右。
值得(de)注意的(de)是(shì)天眼查APP顯示，範智喬的(de)微(wēi←←)博賬号認證的(de)上(shàng)海(hǎi)慕薇實業(yè)有(yǒu)限公司<σ有(yǒu)注銷備案記錄，注銷原因是(shì)“決議(yì)解散&​‌"®rdquo;。
圖源：天眼查
對(duì)于範智喬突然宣布歇業(yè)₹☆‍‌的(de)消息，有(yǒu)人(rén)猜測該是(shì)因為(wèi)女(nǚ)裝行×"♣σ(xíng)業(yè)居高(gāo)不(bù)下(xià)的(de)退貨率以及激烈的(de)≈<₩'市(shì)場(chǎng)競争，使得(de)一(yī)些(x∑‍>iē)店(diàn)鋪的(de)生(shēng)存空(kōng)間(jiān)Ω₽越來(lái)越逼仄。
還(hái)有(yǒu)人(rén)猜測，店(diàn)鋪是(shì)為(wèi)了(le♦∞)專注發展抖音(yīn)等內(nèi)容平台，在短(duǎn)視(shì)頻(pín)$®時(shí)代流量似乎還(hái)尚有(yǒu)待挖掘的(de)機(jβ± φī)會(huì)。
2024年(nián)，女(nǚ)裝商家(jiā)的(de)日(rì)子(zǐ)不 ♠(bù)好(hǎo)過
事(shì)實上(shàng)，這(zhè)兩年(nián)來(lá★♦i)，女(nǚ)裝商家(jiā)的(de)日(rì)子(zǐ)并不(bù)好(hǎo↕γ)過。有(yǒu)媒體(tǐ)統計(jì)，2024年(nián)以來(lái)，已有(yǒuβ±✘ )不(bù)下(xià)40家(jiā)女(nǚ)裝網店(diàn)宣布閉店(diàn)/停止'₽<上(shàng)新。
就(jiù)算(suàn)是(shì)有(yǒu)幾百萬粉絲的(d≠∞¥e)網紅(hóng)店(diàn)也(yě)不(bù)能(néng)幸免于難。具體(tǐ)來(lβ§ái)看(kàn)，在今年(nián)9月(yuè)初代網紅♦☆≤(hóng)張大(dà)奕關閉了(le)&l¶&πdquo;吾歡喜的(de)衣櫥”，随即網紅(hóng)周揚青∑ π的(de)淘寶女(nǚ)裝店(diàn)&ld≥<quo;GRACE CHOW周揚青”也(yě)開(kāi)始清倉準備閉店(diàn↑↕•¶)。
周揚青店(diàn)鋪發布公告
除此之外(wài)，鄭百萬小(xiǎo)個(gè)子(zǐ)、複古大(dà)爆炸、大↑π™(dà)C來(lái)也(yě)、大(dà)sim小(xiǎo)sim、The Bubble、沉∏¶γ入深藍(lán) LOSVLUE、AlOHASTUDIO露合制(zhì™$ )衣、三三家(jiā)Sansan、午後商店≈£✘(diàn)afternoon shop、JZ匠(₽"₩®jiàng)子(zǐ)、鹵鹵lulu獨立設計(jì)師(shī)品牌、DaisyhomeβΩπ、羅拉密碼等一(yī)系列淘寶、抖音(yīn)女(nǚ)裝店(diàn)鋪都(dōu&Ω)在2024年(nián)陸續閉店(diàn)。
今年(nián)雙11，就(jiù)有(yǒu)女(nǚ)裝商₽×家(jiā)表示，自(zì)入行(xíng)以來(lái)，店(diàn)鋪的(de)退貨率就(j↑₩λiù)不(bù)斷攀升。早期的(de)時(shí←≤∑©)候退貨率隻有(yǒu)20%，但(dàn)這(zhè)次雙十一(yī)，店(d≥✘'♠iàn)鋪的(de)退貨率已經達到(dào)了(le)75%。
在退貨率居高(gāo)不(bù)下(xià)的(de)情況下(§ xià)，在存量競争時(shí)代女(nǚ)裝商家(jiā)獲客成本也(yě)在推高(gāo☆δ)，為(wèi)了(le)保留利潤空(kōng)間(ji÷±ān)，商家(jiā)隻能(néng)通(tōng)過降低(dī)産品質量來(lá©☆☆i)維持住利潤空(kōng)間(jiān)。
由此女(nǚ)裝電(diàn)商成為(wè​ i)了(le)“質量讓位于價格&rdquΩ¶o;的(de)重災區(qū)，商家(jiā)為(wèi)了(le)生(shēng)存一♣∞(yī)再降低(dī)産品品質、甚至冒險去(qφλ←₹ù)做(zuò)抄襲款、仿制(zhì)品，一(yī)時(sγ€÷>hí)間(jiān)，女(nǚ)裝類中小(xiǎo)電(diàn)商更是(shì)變成了(™'Ω≠le)假冒僞劣品的(de)泛濫之地(dì)。
網紅(hóng)張大(dà)奕在宣布退店(diàn)時(shí)提到(dào)，&ldquo‌<☆;淘系目前為(wèi)止我沒有(yǒu)看(kàn)過任何π♠一(yī)家(jiā)轉平台成功的(de)。因為(wèi)服≥ππδ裝這(zhè)個(gè)品類微(wēi)薄的(de)毛利率支撐不(bù)了(le)各項運營成本，轉∏☆♦α平台都(dōu)虧，且退貨率都(dōu)高(gāo)于淘系。”
“鄭百萬小(xiǎo)個(gè)子(zα∞ ₩ǐ)衣櫥”在閉店(diàn)通(tōng)知(zhī)ε‌中也(yě)坦言，由于資金(jīn)鏈斷裂，高(gāo)'☆φ達70%以上(shàng)的(de)退款率、運費(fèi)險、跨店(diàn)滿減、××∏£超時(shí)賠付等，公司宣布解散，店(diàn)鋪閉店(diπ↔àn)清倉。
圖源：淘寶
在這(zhè)樣的(de)情況下(xià)，有(yǒu)商家(jiā)選擇轉型走心的(≠♠≠de)路(lù)線。據了(le)解，關閉“吾歡喜的(de)衣櫥”之後×±，張大(dà)奕将繼續經營黑(hēi)标店(diàn)&l®δ£dquo;The Vever”淘寶女(nǚ)裝店(diàn)，但(dàn)價格₽ ​以及品質要(yào)更高(gāo)。
甚至還(hái)有(yǒu)的(de)商家(jiā)改變經營模式，不(bù)斷調整店(d♠↔iàn)鋪經營策略。據了(le)解，視(shì)頻(pín)号服飾™ λ賽道(dào)玩(wán)家(jiā)“愛(ài)麗(lì)絲服飾&rdqu✘♦‌↔o;，此前的(de)主陣地(dì)是(shì)抖音(yīn)，于2022年(n£πián)轉戰視(shì)頻(pín)号後，采取了(le)一(yī)系列符合平台≠₩₽∞調性的(de)運營手段成為(wèi)了(le)視(shì)頻 ≤π←(pín)号的(de)标杆女(nǚ)裝商家(jiā)，首播GMV就(ji≠‍←ù)超過5500萬，并且延續著(zhe)IP人(rén)設優勢。
網紅(hóng)女(nǚ)裝店(diàn)為(wèi)何輪番閉店(diàn)？
除了(le)中小(xiǎo)女(nǚ)裝商家(jiā)之外(wài)ε&↓←，為(wèi)何有(yǒu)衆多(duō)粉絲積累、且經營長(c®÷↕háng)達十幾年(nián)的(de)網紅(hón"×g)女(nǚ)裝大(dà)店(diàn)也(yě)逃不(bù)過閉店(dià¥ε≤®n)的(de)結局？
要(yào)知(zhī)道(dào)，在早期的(de)在網紅(hóng)電(diàn)商中γ♥ €，服裝類電(diàn)商最為(wèi)普遍，其原因是(shì)粉絲容<"§易受到(dào)網紅(hóng)服裝穿搭的(de)影(yǐng)響Ω✘πσ，此外(wài)，網紅(hóng)可(kě)以通(tōng)過多(duō)種平台和(h'  ≥é)渠道(dào)推廣其服裝産品。
比如(rú)網紅(hóng)張大(dà)奕、nlyanna、林(lín™λ∑)珊珊、滕雨(yǔ)佳、左嬌嬌、大(dà)喜等是(shì)早期做(zuò)服裝電(diàn)商♥α£®比較成功的(de)網紅(hóng)。從(cóng) 2016 至 2018 連續三年(ni↕₩án)的(de)淘寶雙11女(nǚ)裝成交量←×↑'來(lái)看(kàn)，有(yǒu)超過七成的(de)紅(hóng)人(rén)店(d∏βiàn)鋪穩居前十名。
張大(dà)奕直播帶貨 圖源：微(wēi)博
舉例來(lái)看(kàn)，2016 年(nián)雙 11 期間(jiān)，張大(dà)奕個>Ω←(gè)人(rén)網店(diàn)的(de)銷售金(jīn)×↔ 額過億，成為(wèi)淘寶第一(yī)家(jiā)銷量破億的(de)女(nǚ)裝© ¶ε類店(diàn)鋪。
那(nà)時(shí)有(yǒu)許多(duō)模特因為(wèi)顔值出衆帶火(hu≥§ǒ)了(le)一(yī)些(xiē)店(diàn)鋪，依靠社交©↓λ★平台作(zuò)為(wèi)流量入口吸引粉絲，慢(mà£≥'×n)慢(màn)地(dì)有(yǒu)了(le)一(yī)批粉絲×↔≈≈積累，變現(xiàn)就(jiù)極為(wèi)容易。
而範智喬像許多(duō)初代網紅(hóng)淘寶店(diàn)主雪(xuě)梨、張大(dàβ✔)奕一(yī)樣，都(dōu)是(shì)模特出身(sh£₩★ēn)，可(kě)以說(shuō)是(shìφ↕∏₹)趕上(shàng)了(le)網紅(hóng)經濟最好(hǎo)的(de)♠ π時(shí)候。
從(cóng)模式上(shàng)看(kàn)，這‌↔→≠(zhè)種網紅(hóng)女(nǚ)裝店(diàn)鋪大(dà)多(duō)都α©&(dōu)為(wèi)“網紅(hóng) ↕★↔+ 孵化(huà)器(qì) + 供應鏈♦±≈€”模式，網紅(hóng)本人(rén)就(jiù)是(shì)模↕₹✔>特或者老(lǎo)闆，粉絲就(jiù)是(shì)顧客β‌α&。彼時(shí)一(yī)些(xiē)專業(yè)的(de)網紅(hóng)孵化₽ ↕(huà)公司也(yě)應運而生(shēng)，比< ♥↔如(rú)在2019年(nián)受益于張大(dà)奕的(de)網紅(hón★≠g)效應，2019年(nián)4月(yuè)如(rú)涵控股上(shàng)市(shì)成為§ £(wèi)網紅(hóng)經濟第一(yī)股。
有(yǒu)了(le)網紅(hóng)孵化(huà)公司，網紅(hóng)們隻負責在前端和←♦(hé)粉絲們的(de)互動，孵化(huà)公司則将↑™✔精力集中在店(diàn)鋪日(rì)常運營和(hé)供應鏈的(∞≥&±de)管理(lǐ)上(shàng)，如(rú)從(có®πδ≠ng)産品設計(jì)、生(shēng)産、到(>© dào)場(chǎng)景營銷，以及庫存控制(zhì)、售後環節等。
但(dàn)流量更叠得(de)有(yǒu)多(duō)快(kuài)，紅 ∑(hóng)人(rén)電(diàn)商就(<σjiù)更叠得(de)有(yǒu)多(duō)快(kuài ×∞")。那(nà)些(xiē)在兩三年(nián)前紅(hóng)得(de)發紫的(de)人(r∏♣én)和(hé)物(wù)，早已被人(ré✘>↔n)遺忘。更重要(yào)的(de)是(shì)，在這(zhè)場(chǎng)變革中₽→，幾乎沒有(yǒu)規律可(kě)循，更無經驗可(kě)談。
正如(rú)背靠張大(dà)奕的(de)紅(hóng)人(rén)電(diàn)商∑★♦上(shàng)市(shì)的(de)如(rú)涵控股一(yī)樣，上(shàπ↑ng)市(shì)即巅峰，兩年(nián)之後便匆匆退市(shì)，到(dào)如(rú ≈ )今張大(dà)奕經營10年(nián)、有(←↔ yǒu)1200萬粉絲的(de)網店(diàn)“吾歡喜的(de)衣σ"©櫥”閉店(diàn)一(yī)"≤↓樣，紅(hóng)人(rén)電(diàn)商的(de)邏輯已經發↓β≥生(shēng)了(le)翻天的(de)變化( $×★huà)。
但(dàn)我們可(kě)以确定的(de)是λ$φ®(shì)，無論是(shì)普通(tōng)電(diàn)商還(hái)是(shì ¶₹¶)網紅(hóng)電(diàn)商，其最終都(dōu)要(yào)回歸商業(yè)的(de)本✘×≠✔質——注重産品和(hé)提升供應鏈效率≥§•。
随著(zhe)短(duǎn)視(shì)頻(pín)等內(nèi)容平台的(de)發展，消費(fè♥'$i)者的(de)審美(měi)水(shuǐ)平和( ¥hé)信息獲取能(néng)力不(bù)斷提高(gāo)，單純依靠網紅(hóng™​ε)效應已經難以維持長(cháng)久的(de)競争¥←±優勢。
網紅(hóng)店(diàn)鋪需要(yào)更λ→ 加注重産品質量和(hé)服務水(shuǐ)平，除此之外(wà×'‌×i)還(hái)要(yào)轉變經營理(lǐ)念。
一(yī)般來(lái)說(shuō)商業(yè)模式能(néng)否$€™創新，在某種程度上(shàng)決定一(yī)個(gè)企業(yè)可(kě)>✔¶以走多(duō)遠(yuǎn)，因此，面對(duì)新環境的(de)挑戰，商家(jiā)±ε們要(yào)立足于顧客價值的(de)挖掘與創造、↔Ω ☆創新營銷理(lǐ)念與盈利模式，去(qù)尋求一(yī)種新的(de)商業(yè)®≈β£模式。